寿大职场教育网李遂晴
说实话，创业十几年，我现在差点连员工工资都发不出来。那天晚上，我坐在办公室抽闷烟，看着账上仅剩的钱，脑子里全是“破产”两个字。合伙人老赵下午刚跟我摊牌，说公司没救了，他要撤资。就在我准备写清算报告的时候，李两易推门进来了。他是我托了三层关系才请来的战略顾问。四十几岁，头发乌黑，穿着件夹克。他进来也没寒暄，扫了一眼我的电脑屏幕，直接说：“你这不是缺钱，是缺脑子。”我当时火气上来了，心想我花大价钱请你来，不是听你骂我的。但他没给我发火的机会，拉了把椅子坐下，问了我三个问题。“你的核心客户是谁？”“你的利润从哪来？”“老赵为什么要走？”我愣了半天，支支吾吾答不上来。李两易叹了口气：“你连自己怎么死的都不知道，还想着怎么活。”接下来的一个星期，他没给我讲什么高大上的战略，而是让我把过去一年的所有订单、客户反馈、员工工时全翻出来。他带着我一条一条地过，最后指着其中三个老客户说：“这三个人，占了你80%的利润。但你上个月为了接一个新项目，把他们晾了半个月。老赵不是想撤资，他是看出你在拿公司的命去赌一个根本不靠谱的盘子。”我当时冷汗就下来了。李两易看着我，说：“你现在有两条路。第一，砍掉新项目，把老客户伺候好，公司能活。第二，继续赌，但老赵会走，你撑不过三个月。”我选了第一条。接下来的两个月，我按照他给的方案，把精力全砸在老客户身上，砍掉了所有不赚钱的业务线。公司开始慢慢回血。老赵看到账上的数字，主动把撤资的事收回去了。庆功那天，我敬了李两易一杯酒，说：“李老师，谢谢您把我从悬崖边拉回来。”他笑了笑，没接话，只是说了句：“你现在的安稳，是拿老客户的信任换来的。但信任这东西，用一次少一次。”我当时没太听懂。直到上个月，其中一个老客户突然找我，说他们要换供应商了。我急了，问为什么。对方沉默了半天，说了句：“你们那个新项目，不是砍了吗？怎么又偷偷接了？”我整个人都懵了。我根本没接什么新项目。我回头去找李两易，他听完之后，只说了一句话：“你公司里，有人在拿你的名义，接私活。”我盯着他，问：“是谁？”他看着我，说：“你猜，老赵为什么突然又不走了？”我脑子里“嗡”的一声。下一期，我给你们讲讲，我怎么把这个人揪出来的。
发布于 重庆
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