杨军创业观察室
很多创始人觉得找投资就像相亲，只要自己感觉好就行。在投资人眼里，这是一场严格的“尽职调查”。他们有一套底层逻辑，专门用来排雷。投资人眼中的“四看”法则1. 看方向：赛道决定天花板• 核心逻辑：做加法还是做乘法？• 投资人偏好： • 加法生意：平稳增长，回报率有限，通常不被VC青睐。 • 乘法生意：具备爆发式增长潜力（如平台型、网络效应型企业），这才是能带来高回报的赛道。2. 看能力：团队与数据双过硬• 团队背景：是否有足够的技术壁垒、行业资源和商业经验？• 市场表现：核心数据（用户量、活跃度、转化率、ARPU值）是否健康？• 行业地位：如果进不了行业前三，基本没戏。3. 查瑕疵：股权与诚信是红线• 股权结构：第一轮投资者持股比例过高，会堵死后续融资的入口。投资人希望创始团队保持控盘能力（较高持股比例）。• 真实性：企业概况、产品数据、财务预测是否有水分？创始人的商誉和信用度至关重要。4. 谈价格：估值不是拍脑袋• 定价逻辑：早期科技公司估值风险很大，核心取决于风险与回报。• 谈判流程： 1. 创业者给出意向投资额（通常在50万~200万之间）。 2. 投资人提出期望占股比例（通常为15%~25%）。 3. 计算公式：投后估值 = 投资额 ÷ 占股比例。（例如：150万占20%，估值即为750万）。• 潜规则：你的公司风险层级越高，估值就越低。投融资 #尽职调查 #创业融资 #估值逻辑 #创服智达杨军创服智达杨军创服智达杨军将在7月1日下午两点半为第三届粤港澳大湾区博士博士后创新创业大赛做项目辅导，敬请关注。
发布于 广东
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