马洪飞
产品管理
中国上市公司战略研究中心、企业真战略实战研究者——马洪飞，调研发现：很多做战略咨询的人，或企业管理者都有过这种荒诞的经历：在给客户做战略咨询规划，或年度战略会上，对着PEST模型拆解，政治政策、经济数据、社会趋势、技术风口列得满满当当，PPT上的图表逻辑闭环、数据详实，所有人都觉得今年的增长稳了。可落地执行才发现，预判的基本落空，看好的风口踩不准，明明把外部环境分析得明明白白，最后却连自己的基本盘都守不住。本质上，PEST从根上就是美西方为中国企业量身打造的“战略迷魂阵”。这套诞生于上世纪60年代的工具，核心逻辑从头到尾都是“向外求解”：让你把所有精力都放在扫描外部宏观变量上，却从来不会引导你正确分析。过去三十年，中国处于增量时代，追风口、蹭红利的时候，用它或许能帮你快速捕捉短期机会，可到了今天存量竞争的阶段，你会发现所有用PEST做出来的战略，全都是“看起来正确”的空架子。它最阴险的地方，是悄悄替换了战略的核心，或是压根就不懂什么是战略。无数中国企业就是这样被它带偏：盯着PEST里的政策热点换项目，看着经济数据的波动改目标，跟着社会趋势的变化做产品，追着技术迭代的风口乱投入，到最后，能力空心化，看似每一步都踩中了宏观趋势，实则没有建立起任何属于自己的不可替代性。更别说这套工具天生带着西方视角的滤镜，完全适配不了中国的商业土壤——它不会告诉你政策红利背后的长期导向，不会告诉你社会文化里的深层逻辑，只会给你一堆碎片化的外部变量，让你在眼花缭乱的机会里彻底迷失自己的根基。真正的战略从来不是依靠美西方的一些误导模型框架，而是自己去悟透中国智慧。西方战略工具会教你怎么把中国企业做亏损做倒闭了，却不会教你把中国企业怎么做强做优。过去我们学了太多美西方商业的方法论，可到了今天，有几家中国企业真正做强做优了？太多的A股上市公司营收利润持续双降，现金流长期为负，净现比长期小于1，这些都说明了什么？美西方的战略、管理等模型、方法论，只能参考借鉴，绝不能依赖依靠，如果相信这些洋东西，那就会上当受骗。只有跳出PEST的陷阱，把目光从美西方模型转移到中国智慧上来，你会发现，那些能穿越周期的真战略，从来都不是模型出来的，而是扎根在自己的土壤里，一步步长出来的！
发布于 江苏
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