苏清涛
脉穗成长计划
大部分公司，在跟供应商、合作伙伴讨价还价的时候，特别关注“你究竟从我身上赚了多少钱”，并计较“你多赚了多少”“你的利润率是不是比我还高”“你是不是暴利”。总之，供应商、合作伙伴越赚不到钱，他们的满意度就越高，所以，他们也难以得到优质合作伙伴的“好好配合”。但幸运的是，我还发现，有些优秀的公司和老板，更专注的是，相比于跟其他人的合作，“通过跟你合作，我多赚了多少钱/我的成本降低了多少”；并且，通过跟你合作，我确实“多赚了/成本节省更明显了”，那么，哪怕你多赚点，也没关系。实际上，这类公司的老板，是特别希望供应商、合作伙伴，能通过跟他们的合作多挣钱的，而理所当然的是，这样的公司，也更容易得到优质供应商/合作伙伴的支持。毫无悬念的是，第二类公司的盈利能力，往往会远超第一类公司。一个公司能不能成为第二类，不仅取决于CEO的系统性思维有多强，而且还取决于，财务老大的系统性思维，是否足够强。很有可能，CEO希望通过跟合作伙伴互利共赢，而挣到更多的钱，但财务不同意，因为，财务的KPI，大概率并不是“让我们公司多挣钱”，而是“让供应商少挣钱”。#企业管理 #管理咨询 #创业 #认知提升 #供应链管理 #老板思维 #经营策略 #利润增长 #系统思维
发布于 江苏
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