脉脉

孔令雷

06-26 · 昕耀HORIZON全球集团副总裁

为什么大部分企业出海，都输在了“讲故事”这一步？很多朋友问我：现在出海这么火，中国企业走出去最大的障碍是什么？是产品不够好？是技术不如人？是资金不够雄厚？都不是。在我看来，最大的障碍是——不会讲故事。我看到太多中国企业，产品做到极致，技术全球领先，但在海外市场就是打不开局面。原因很简单：你的产品很好，但你不会让海外消费者“感受到”你的好。西方品牌在这方面有天然的优势。他们不是在卖产品，他们是在卖故事。一块巧克力，能讲出雨林保护、拯救濒危物种的史诗叙事。一个瑜伽老师，能讲出“关掉瑜伽馆，重新定义自由”的个人传奇。一瓶橄榄油，能讲出六代人守护一片土地的不变承诺。而我们的企业呢？还在用“质量好、价格低、技术强”这种千篇一律的套路。我在全球接触过40多个独立品牌，横跨十几个国家，从巧克力到红酒，从瑜伽到护肤。我发现一个规律：所有能让消费者愿意溢价购买、愿意主动传播的品牌，都有一个共同点——他们有一个让人无法拒绝的故事。这就是我正在做的事情。我帮助有故事的品牌和个人，找到属于他们的听众。不是通过翻译，不是通过广告轰炸，而是通过真诚的、有共情力的品牌叙事。如果你正在做出海，或者你想打造自己的个人IP，欢迎和我交流。我最近正在推进几个案例，也在寻找更多有故事的人一起合作。你对品牌出海有什么看法？你觉得中国企业最缺的是什么？欢迎在评论区聊聊。 #出海 #品牌出海 #个人IP #跨境。