宋喜Simon
风险内控咨询
很多谈判谈的时候觉得很稳，签完合同才发现全是坑。不是你谈得不好，而是合同不是你写的。口头谈判永远无法覆盖所有细节，总有一些条款是你们没聊到的。这时候，谁起草协议，谁就能把这些空白填成对自己有利的条款。举个最简单的例子：建筑承包商跟经纪公司谈好了价，最后双方同意再加5000美元。这件事让谁写进合同，结果完全不一样。·经纪公司写：“加付5000美元，签字后24小时内到账。”·承包商写：“加付5000美元，签字同时以支票付清。”一句话的差别，一个钱先拖着，一个当场落袋。这还只是一句话，一份几十页的合同，藏了多少这种“小坑”？有个经典教训：·当年卡特总统、埃及总统萨达特和以色列总理贝京在戴维营谈了整整13天，好不容易达成协议，三方激动得直接飞回华盛顿签字。·大家都以为创造了历史。结果之后很多年，协议根本执行不下去。连国家元首都以为口头上谈妥了，落实到文字上，偏差大到无法执行。更隐蔽的坑还在后头：现在的合同都是电脑打印，对方说“改好了，重新发你一版”。·你瞟一眼改过的地方，觉得没问题，直接翻到最后一页签了字。·但你可能没意识到，他在你没检查的段落里，悄悄把“工厂交货”改成了“工作地点交货”，或者加了几个字。·等你发现，已经是几年后出了问题翻合同的时候了。白纸黑字，你签了，你只能认。创业者怎么预防？·主动去当那个起草协议的人。谈完直接说：“我这边整理一版，让双方律师审。”哪怕多花点律师费，也要把笔攥在自己手里。·如果只能让对方起草，每次收到新版合同，从头到尾通读一遍。别只看改过的地方，他可能在别处埋了雷。记住：·谈判桌上谈的是共识，纸上写的才是终局。·谁起草协议，谁就拥有最终解释权。
发布于 浙江
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