产品开发作者张荣举
人力资源管理
销售被说成动动嘴就行的工作，觉得没什么门槛，是“嘴子活”，企业和社会上也这么认为的，这是极大的误解，营销是最难的实战应用型学科，所以，很多企业很难走出泥潭的根本原因，就在我今天说的这一篇里。 学习能力分为两种人：第1种，这个问题一定有方法，老师教了，但还是有难度，我需要琢磨道理、研究、练习。这类人从小学习，已经考上了名校。第2种：我要能看一眼就会，一努力就会，否则就是老师教的不好，不能够深入，完成了一看书就头疼，找各种理由推脱，最后学习不好。这类人进不了正规大学。 长大了，这两类人进入了企业。所以你发现，大型企业的学习和中小企业说的学习、文化完全是两回事。因为，这两类人有本质的不同。 大型企业的人，薪酬待遇好，门槛高，选的人就是那一批学习好的人。他们还是学了知识就可以自己去领悟、找到方法，正如小时候做的一样，把老师教的，书本里学的，用来去解新题，不用强制，这是本性。 中小企业的人，则选择了大部分那些学习一般的人，很多企业有能力校招也是从职业学院里找，其中有一部分人，被社会碰的头破血流，改变了，自己努力学习，走上了一条不一样的感觉大道。但绝大多数的人。还是不主动学知识，只愿意听那些浅层的概念、小聪明，即便教了，也是小时候那种学习的个性，各种推脱、各种理由，这也是本性。 所不同的是，小时候父母不会教育，又舍不得打的，也就听之任之了 但在社会上，企业家只要认清楚了这点小聪明，完全可以不理会这些小动作，学知识、学方法，用SOP级强训，付工资就要有回报，不学习就走人，或许可以改变他们。 我在做管理者和辅导企业的过程中，通过这些方法改变了不少人。但是辅导企业的时候，企业管理如果不行，这种强制的方式很容易把老师陷进去。 但中小企业很大概率上只适合这种方式。不适合大型企业的学习方式。 我为什么总是说，我的书是给像我一样的普通人看的，聪明人不要看，就是这种假设前提，聪明人看了觉得太直白了。我的方法论已经到了一种被聪明人骂蠢笨的程度，对于一些普通人来说，还是有很大难度。因为想要达到他们说的一看就会，不动脑子，动动嘴和手就行，大概率世界上只有生产线上打螺丝这样的工作了。
发布于 山东
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