苏清涛
脉穗成长计划
战略管理
我的家乡盛产苹果，不过，从我们村及周边村的苹果产业中赚到最多钱的，并不是当地的果农，也不是市里那些以苹果为原材料的加工厂，而是来自浙江、四川的商人！为什么？因为普通的果农只会“搞技术”，不懂（甚至还不怎么关注）市场、不会搞销售，所以，不知道该卖给谁，也没有定价权！这些年，在解释技术专家创业“不注重市场调研的后果”时，我常拿老家的农民在30年前做苹果生意时的表现来类比：有的农民，听说苹果在广州的价格高，接着，在没有任何渠道的情况下，拉一车苹果跑到广州街头，然后傻眼了，不知道卖给谁......最终，在没有冷链保存的情况下，只能任凭苹果腐烂。我越来越认为，“贸工技”是比“技工贸”更好的致富路径。“技工贸”听上去逼格比“贸工技”更高，但纯粹的“技工贸”思维却是要不得的。实际上，科技公司大部分都死在了纯“技工贸”思维上，并且，纯“技工贸”思维所造成的资金浪费，也远远多于“贸工技”思维。这里说的『纯“技工贸”思维』， 是指先有技术，然后再想着“用这个技术做什么产品”，再考虑“这个产品怎么卖”；而『“贸工技”思维』，则是指先想好“卖给谁、怎么卖”，然后再想“产品怎么做”，最后再想着搞技术。我发现，那些一流公司，只有在战术层面是“技工贸”，但在战略层面则都是“贸工技”——当然也包括苹果公司、特斯拉和华为。战术和战略层面都是“技工贸”的公司，别说成为一流公司了，要想活下来都很难；相比之下，战略和战术层面都是“贸工技”的公司，虽然算不上最顶尖，但至少要比那些战略和战术都是“技工贸”的公司，更能对得起股东和员工。果农之所以挣钱难，就是因为他们的思路是“技工贸”；而来自浙江的商人之所以能挣到钱，则是因为他们的思路是“贸工技”。我们在网上卖苹果，也是向浙江商人学习，也是对“贸工技”路线的一种实践。#企业管理 #管理咨询 #创业 #认知提升 #商业模式 #市场调研 #产品战略 #老板思维 #创业认知
发布于 江苏
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