中胜
销售管理
一、先快速确认追单基本信息跟业务/客户确认清楚，避免返工：产品型号、规格、版本是否与正在生产的一致？追加数量、要求交货时间（与原单一起交，还是分批）价格是否沿用原合同，还是重新核价包装/标签/随附文件有无变化二、评估产线承接可行性（核心）找计划/车间负责人核对：物料：共用原料是否有库存？采购周期能否跟上？特采料是否可替代？产能/排程：当前产线是否在跑该型号？插入追单是否需换线/停机？交期：能否在客户要求时间内完成；若不能，给出最近可交付时间。质量：是否为同一批次工艺，是否需要重新首件/小批量确认。👉 能插单 → 走追加流程👉 影响大单交期/品质风险高 → 与客户协商推迟交期 / 分批发货 / 另排单三、内部审批与单据处理由业务开具追加订单/变更通知单（不可只凭微信/口头）。计划部门更新主生产计划（MPS）和车间排产。物控/采购下达补料申请。若价格、交期有变，签订补充协议或邮件确认（留存证据）。四、生产与出货注意若与原单同批生产：注意总数量累计报检，避免少检多出货。若分开生产：注明批次号，做好追溯记录。出库前再次核对客户PO号、箱标、随货单证。五、后续优化建议合同中增加"允许/不接受中途追单"或"需重新确认交期"条款。对常追单客户，备料时适当留安全余量或预留弹性产能窗口。建立标准《订单变更/追加评审表》，强制评估交期+成本+影响再回复客户。
发布于 河北
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