李柏
面试面经分享
今天有个候选人来面试教辅策略运营，候选人有商业分析经验，双非硕士毕业，面试时长20分钟，记录了几个主要考察的问题：1、目前暑假教辅内卷严重，荣恒、一本、作业帮、万唯等品牌都在全线布局所有品类，若我们自有教辅产品线仅能重点深耕2个细分赛道，请结合市场竞争、用户生命周期、暑假短期转化、长期正价课引流四个维度，说说你的赛道选择，同时对标目前市面上的竞品《教材笔记》《预备新初一》《高中文言文》，并说明你的差异化运营打法。2、小升初是暑假流量的爆发核心节点，且小升初总复习的产品很多，比如一本《小学大盘点》、开心《5升6核心知识梳理》等等，请你设计一套以小升初教辅为流量入口的用户分层运营链路，包含直播间低价教辅引流→用户分层→教辅内容种草→正价课转化全流程，同时说明如何借助教辅内容挖掘家长真实学习需求，落地运营动作。3、你入职后我会要求你持续迭代营销物料为团队赋能，假设让你负责小学《暑假3件套》（阅读+口算+字帖）、初中理科《物化早入门》、高中文科《文言文漫画笔记》这三类受众认知、痛点完全不同的教辅产品，你会如何设计3套不同的直播间营销物料体系？会如何量化数据来验证物料效果，确保持续迭代优化？4、如果你在抖音直播间同步上架了小学《教材帮》、初中《预习新初一》和高中《预备新高一》这三类核心引流品，投放一周后数据分化严重，小学教辅线索量大、转化率低；初中教辅转化高、线索量级不足；高中教辅客单价高、流量池极小。面对这种情况，你会怎么搭建数据拆解模型？请列出需要提取的核心数据指标，同时说明你会如何运用Python完成用户、流量、转化多维度数据分析，并定位三类教辅数据问题根源、输出分品类运营优化策略。5、假设我们要布局暑假短期教辅带货、长期学科正价课两条业务线，所有教辅均作为正价课前置流量工具，请你设计一套归因分析逻辑，区分《暑假预复习一本通》引流用户、《预备新初一》引流用户和《高中文言文》引流用户的正价课转化差异，并说明你是如何通过数据策略调整，倾斜流量给到高价值教辅品类来提升整体业务营收的？6、策略运营岗位需要联动教辅团队、达人团队和投放团队，假设团队研发出了《高中数理化二级结论》这款教辅新品，但达人普遍不熟悉产品卖点、不会讲解，导致上架7天成交惨淡，此时你作为策略运营会输出哪些标准化交付物料、落地运营动作来赋能教辅团队与达人团队？说说你打新品的冷启动全流程。
发布于 河南
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