耕耘者old袍
公司管理
前面聊了“舍”、“容”、“破”、“低”。今天聊第五个字：信。我观察到，很多做企业的朋友，有一个共同的习惯：凡事留一手。不是不信任，是不敢全信。怕被人骗，怕被人利用，怕自己的一片真心换来的是背叛。这种心情，我特别理解。在商海里摸爬滚打久了，谁身上没有几道被坑过的伤疤。但我也想分享一个观察：那些把企业做得长久的人，往往不是最精明的，而是最敢信的。说一个我认识的人。他做贸易出身，早年跟一个广东的工厂合作。第一次下单，金额不大，对方报价也很实在。他没有像其他人那样拼命压价，而是按对方的报价直接签了合同。工厂老板觉得很意外，打电话问他：“你怎么不还价？”他说：“你报的价格合理，我为什么要还？生意是做长久的，不是做一次的。”从那以后，这家工厂成了他最重要的供应链伙伴。后来遇到原材料大涨，别人拿不到货，他优先供；遇到旺季产能紧张，别人排不上队，他优先排。他跟我说过一句话：“信任这个东西，你先把绳子递过去，对方才会接住。”我个人觉得，这话说得真好。信任不是等来的，是给出去的。你先相信别人，别人才有可能相信你。你先把诚意拿出来，别人才有可能还你诚意。当然，信不是盲目的。选人时要看清楚，制度要建完善，该有的流程不能省。但在制度和流程之外，总要留一点空间给对方，也留一点空间给自己。这个空间，就叫信任。你信他，他会觉得自己被尊重了，做事会更上心。你信他，他会觉得欠你一份情，关键时刻会还你。你信他，你们的合作关系就不再是简单的利益交换，而是一种更长久的连接。算来算去，猜来猜去，最后消耗的都是自己。我个人觉得，信任不是成本，信任是投资。投对了，回报远超想象。与各位共勉。我是耕润者，只问耕耘，不问西东。咱们下篇见。
发布于 广东
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