宋喜Simon
企业管理咨询
你好不容易把货物报价，从1.8元/件谈到1.72元/件，对方在最后关头又来一句：“再便宜1分钱，不然这单实在是没法签。”你为了保住生意，咬牙认了。结果下一次，他还会再咬你一口。因为他摸透了你的模式——只要逼一逼，你总会让步。高手遇到这种情况，不仅不让，反而会把刚才的让步收回。具体怎么操作？·对方在最后一刻又砍价，你别当场答应，也别当场拒绝。·你只需说：“这个价格已经很难了，我得回去跟合伙人碰一下。”·第二天，你一脸为难地回来：“昨晚重新算了成本，有个地方我们之前漏算了。昨天谈的1.72确实做不了，最低得1.73。”对方听到的第一反应肯定是暴怒：“昨天不是谈好了吗？”但发完火之后，他再也不会提1.71了。你收回了一步，反而守住了全场。这招的妙处在于，你没有直接跟对方对抗。你让一个虚构的“幕后老板”来背锅，你依然可以站在客户这边叹气。你可以收回免费安装，可以收回特惠运费，甚至可以把60天账期缩回30天。每一次的收回，都在告诉对方：刚才给你的价，已经是我为你争取到的极限了，别再往下探了。创业者一定要练出这个胆：·谈融资、谈大客户、谈战略合作，对方毫无底线地压价时，千万别怕谈崩。·有时候，只有你敢把桌子掀一半，对方才会相信这已经是你的底牌。记住：你不敢收回，他就不会收手。
发布于 浙江
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