Oscar Zhang
最近一年，我越来越觉得，很多中国企业出海失败，不是输在产品，也不是输在市场，而是输在组织。前段时间和一个欧洲候选人聊天，他说了一句话让我印象特别深。他说：“Oscar，我其实挺认可这家中国公司的产品，但我不确定要不要加入他们。”我问为什么，他说：“因为我不知道三年以后，我的老板是谁。”后来我想了很久。对于很多中国企业来说，这可能根本不算问题，老板换了就换了，组织调整了就调整了，业务方向变了就变了。但对于很多海外职业经理人来说，这恰恰是他们最在意的事情，他们加入的不是一个职位，而是一套组织。过去几年，因为工作的关系，我见过很多中国企业出海，有的在英国，有的在德国，有的在西班牙，有的在拉美，也有的在东南亚。我发现一个特别有意思的现象：很多企业出海之前，会花很多时间研究市场、研究竞争对手、研究渠道、研究政策，但很少认真去想，如果未来在当地有50个人、100个人的时候，这支团队应该怎么管理。于是就会出现很多奇怪的问题，比如招来的Country Manager干了半年离职，总部觉得海外团队执行力不够，海外团队觉得总部不信任自己，本地员工觉得中国老板天天变，中国老板又觉得老外效率太低。大家都很努力，但最后结果并不好。这些年做海外招聘，我越来越觉得，很多企业以为自己在做国际化，其实只是把中国模式搬到了海外。而真正难的，从来不是把产品卖到海外，而是建立一套能让当地人才愿意长期留下来的组织。这几年我自己也在经历很多变化，从猎头到出海招聘，从招聘到组织，从组织到AI，甚至最近开始自己写Agent、学Vibe Coding。越往后看，我越觉得未来企业之间的竞争，可能不是产品和产品的竞争，而是组织和组织的竞争。未来一段时间，我想把这些年看到的案例、踩过的坑、做过的项目，以及对AI和组织的一些思考慢慢写出来。不一定都对，但应该都是真事，毕竟比起理论，我更相信一线发生过的事情。
发布于 河北
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