喻晓马
市场营销管理
前些天去了一位社群里老朋友的新办公室，两百平米，政府免费提供的，整个公司只剩他和另一个股东。六年前，他是某国际品牌的国内淘宝独家代理，销量常年全国第一，圈内资源顶流。和世界鞋王蔡董谈笑风生，获得其赏识，三言两语间就投了他几千万；想见某东老板，一个电话就能搞定。那时他觉得困难是暂时的，逆势加大投入。结果亏损上亿，现在背着年化23.78%的贷款，把信用和债务都撑到了极限。至今不下牌桌，他说只想最后一搏。他花了近二十分钟，用一人高的采集器和定型台，为我定制了一双399元的功能鞋垫。他说裸成本就要35元，全靠进口材料。他眼里还有光，说还能融到500万。我沉默了很久，还是说了实话：“这样搞，除了越陷越深，没有半点机会。”随手搜了下电商平台，外观一样的产品从6.9到39元一抓一大把。而我买过七十多元两对的鞋垫，舒适度远超他这个定制款。我不知道这算不算时代的错位。当一个人押上所有去赌“好东西”，却发现市场在用脚投票选择“够用就行”消费心态时，品牌认知溢价（文化包装、卖点炒作、服务投入…）归零，这种理想与现实的挫败感会是致命的。现在流行一句话：当下还能赚钱的生意，门槛都是进去五年起步…而面对高息、高成本、低毛利的内卷市场，如果产品在消费者体感上没有建立起绝对壁垒，只靠满腔孤勇，真的很难走出价格倒挂的死局。不下牌桌，是执念还是坚守？或许，比坚持更需要勇气的，是这场仗的所有一切环境、条件已经变了。企业不容易，企业主更难，这场深渊之旅的单行线，不是如何走，而是如何才能活的送命选择题！作为民企创业者其中的一员，感同身受之下，只能选择：只要干不死，就往死里干！
发布于 广东
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