李柏
面试题交流
今天面了个市场负责人，候选人211硕士学历，有多年教培行业市场经理经验，面试时长30分钟，记录了一些考察问题：1、教培市场的工作核心锚点是线索量、CAC线索成本、ROI三项指标，你在过往操盘项目里如何把年度市场目标拆解到月度、渠道、团队维度？遇到淡季流量涨价、转化下滑时的战略调整逻辑是什么？2、近几年教培行业政策持续收紧，线上知识付费、培训监管逐年细化，你日常如何持续做行业动态研判？哪些政策变化会直接影响项目投放、渠道招商布局，提前如何规避风险？3、线上涵盖抖音短视频、直播间投流、信息流多渠道引流，请分别说说不同渠道的投放策略差异？从素材策划、定向设置、出价模型、复盘优化等全流程，你怎么搭建投放闭环持续压低CAC、稳步提升ROI？4、直播间引流是咱们学而思主要的获客方式之一，你如何打通流量-直播-线索-销售转化全链路做数据管控，解决前端投放好看、后端转化亏损的常见问题？5、当整体市场预算缩减30%，你会优先砍掉哪些投放板块、优化哪些环节保障有效线索不大幅下滑？反之预算上浮，该怎么分配增量预算实现效益最大化？6、你简历里写到你之前从零搭建全国B端渠道，包括城市代理、地推团队、异业合作等，请分享你之前的项目从0-1搭建全国渠道体系的完整步骤，包括前期怎么筛选首批合作城市、代理商准入标准怎么定？7、我认为渠道搭建最难的是代理商管控、积极性维持、防止躺平，你过往搭建过的渠道考核机制、分层激励政策、区域淘汰体系具体是怎么设计的？如何避免代理商前期热情高后期懈怠？8、异业合作和跨界渠道是线下补充流量，针对咱们项目你会优先对接哪些行业合作伙伴？合作模式、分成机制、落地引流方案打算怎么设计？9、全国区域发展不均衡，一二线、下沉城市消费与获客特点完全不同，你如何制定差异化城市运营模型、渠道布局策略？10、这个岗位需要统筹投放运营、渠道经理、城市BD、地推、运营多职能团队，请说说你未来的团队搭建架构、岗位职责划分，以及新人培养、绩效考核体系怎么设计来提升整体人效？11、市场总监核心是数据化经营，你日常会搭建哪些常态化数据分析报表？重点盯哪些数据指标？如何通过数据定位投放浪费、渠道短板、团队问题并落地整改？
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