朱拓
软件销售
太多人刚入行都有个误区：反正都是卖东西，能说会道就能干，先进个行业再说，不行再换。结果干了三五个月，天天自我内耗，班不想上，客户不想见，最后得出个结论：我天生就不是做销售的料。真不是你不行，十有八九，是你从第一步就选错了赛道。别以为ToB销售都是一回事，差得太远了。我见过嘴甜会来事的小伙子，跑去做半导体元器件销售，半年就熬不住了。一个项目跟八九个月，大半时间在等测试、等审批，他性子急，就想快点出结果，天天抓心挠肝。后来转去做中小企业SaaS，三个月就开了好几单，做得风生水起。人还是那个人，能力没突然涨一大截，换个赛道状态完全不一样。不同赛道的ToB销售，根本就是三份完全不同的工作。首先是节奏完全不一样。有的赛道短平快，一单几万块，决策周期一两周，天天要推进度、打跟进，适合冲劲足、喜欢快速反馈、干了就想看到结果的人；有的赛道慢工出细活，一单几十万上百万，决策链串着七八个人，跟半年一年都是常事，适合坐得住、有耐心、擅长长期经营信任的人。性子急的去了慢赛道，天天憋得难受；性子稳的去了快赛道，天天被催得发慌，怎么干都别扭。再就是能力要求天差地别。有的赛道拼人情世故，你会来事、懂分寸、场面能兜住，就能做得不错；有的赛道拼硬专业，你得懂产品、懂技术、懂客户的业务场景，跟技术部聊得明白参数，跟采购算得清综合成本，说错一句人家就觉得你不专业，根本不想跟你深谈。不是会聊天就能干所有销售，这话真不是瞎说。最容易被忽略的，是情绪消耗的方式完全不同。有的销售是天天被拒绝，打十个电话九个挂，消耗的是抗挫力；有的是项目卡在中间不上不下，你急得跳脚客户不急，消耗的是耐心；还有的是全程得绷着专业人设，方案、汇报、答疑样样不能出错，消耗的是专注力。没有哪种更轻松，只是每个人能扛的消耗不一样。所以想入行的人，别上来就问哪个行业最赚钱。钱再多，你扛不住那个消耗，也赚不到。先扪心自问三个问题，比啥都靠谱。第一，你做事是喜欢快速推进、马上看到结果，还是习惯慢慢铺垫、放长线钓大鱼？没有好坏，只是适配的赛道完全不同。第二，你打心底里排斥不排斥学技术、啃产品？要是一看到参数、方案就头疼，就别硬往高门槛的技术型赛道挤，难受的是自己。第三，你干工作的成就感，是来自签单拿结果的爽感，还是来自被客户认可、跟人处成朋友的满足感？内驱力不一样，适合的路也不一样。
发布于 陕西
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