杰森
跨境电商圈
网销
最近看了马来西亚空气净化器市场2026年5月的数据，发现一个很有意思的现象。很多人觉得TikTok正在抢Shopee的生意。但从空气净化器这个品类来看，两者卖的根本不是同一种需求。数据显示：Shopee月销售额约131万美元。TikTok Shop月销售额约33万美元。Shopee规模接近TikTok的4倍。如果只看GMV，你可能会得出一个简单结论：Shopee赢了。但真正有意思的是价格带。Shopee市场中，90美元以上价格带贡献了66.86%的销售额。换句话说，整个市场三分之二的钱，来自中高端产品。而TikTok呢？90美元以上价格带同样贡献了35.94%的销售额。但30美元以下和30-60美元价格带加起来超过59%。说明什么？TikTok并不是一个纯低价平台。但相比Shopee，它更容易成交入门级产品。再看品牌榜。Shopee的头部品牌是：Levoit、小米、Dyson、Philips、Blueair。这些品牌有一个共同特点：用户买之前会研究。会看CADR。会看滤芯寿命。会看适用面积。会看评价和售后。这是一种典型的决策型购买。而TikTok头部品牌则完全不同。除了小米和Levoit以外，大部分品牌在Shopee并不强势。为什么？因为TikTok卖的不是品牌。卖的是场景。用户原本可能没有购买空气净化器的计划。但刷到：“养宠家庭异味太重怎么办？”“宝宝房空气质量到底达标吗？”“为什么滤芯一个月就变黑了？”需求被激发出来了。这时候成交的不是参数。而是焦虑。成交的不是品牌。而是场景。所以我觉得：Shopee和TikTok不是竞争关系。而是分工关系。TikTok负责让用户意识到问题。Shopee负责让用户完成决策。TikTok创造需求。Shopee收割需求。对于品牌来说，真正值得思考的不是：要不要做TikTok？而是：如何利用TikTok种草，再把用户导向Shopee成交。因为从目前的数据来看。马来西亚空气净化器市场里，真正赚大钱的平台，依然是Shopee。而真正创造新增需求的平台，是TikTok。这可能也是未来很多品牌在东南亚最值得关注的增长路径。
发布于 美国
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