曹伟
当前实体店经营最大的成本就是租金和人工。厂家高库存必须出货，由于厂商品牌知名度不高，零售终端的价格溢价肯定也不高，因此只能各地找联营方帮他打通下游零售——卖货出货。然而，联营方要出店铺，出人工，这其实已经承担了实体店经营成本的80%。这在当前成本高，溢价低的存量市场下根本跑不出量，利润基本就交了租金，发了员工薪资后所剩无几，成本稍控制不住，还可能亏钱。所谓“联营”就是帮厂家卖了货而已，一年下来，联营商基本上白忙活。 如果真赚钱，厂商和联营方就应该实行JMR联责制的OPC管理架构——风险共担，利益共享，以股权为纽带，长期协作深耕当地市场。这也是ITM模式和传统实体店的不同之处，更是传统服装实体店要实施向ITM模式专业衣品店集群化转型升级的唯一的路。
发布于 山东
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