羊群效应，一种从众心理。

羊群效应，一种从众心理。

有这样一则幽默故事：

一位石油大亨死后到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席。于是他灵机一动，大喊一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的人们纷纷向地狱跑去。 很快，天堂里就只剩下那位大亨了。这时，大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，也就是说我们个人的行为受到周围人的影响。

1.从众心理解读

我们来看看下面这段描述：

一个人突然跑了起来，一路向东飞奔，也许是他猛然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了；另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童；第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤”这个词。“决堤了！”这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东！”人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！”…… 　　

一个人跑，造成了一群人跑，看来，从众心理对人的影响确实很大。生活中类似的事情还有很多，例如，刚开始两个人吵架，只有1个人围观，但很快，1个人变成2个人，最后变成一群人，甚至会阻塞交通。

我们公司楼下新开了一家快餐店，每天中午吃饭的人，从店内排到店外，店外的人要绕好几个圈，如果排成直线距离，足足要排50米左右。问过排队的人，为什么要排队等这么久吃午餐？回答很简单：觉得干净，而且大家都在这里吃。这就是典型的从众心理。不得不说，这家快餐店得营销是成功的。

不同类型的人，从众行为的程度也不一样。一般来说，女性从众多于男性；性格内向、自卑感的人多于外向、自信的人；文化程度低的人多于文化程度高的人；年龄小的人多于年龄大的人；社会阅历浅的人多于社会阅历丰富的人。

N多前年，我曾在厦门做公开课的推广和授课。当时，只有我一个人，销售、课程组织以及讲课都是我一个人负责。我首先想的是，怎么样才能将课程销售出去呢？

我想到了羊群效应，我给A客户打电话，告诉他们B和C已经报名参见了；给B客户打电话时，告诉他们A、C、D客户已经参加了；给C客户打电话时…最终，公开课顺利地召开了。这次课程组织得非常成功，我想这主要归功于羊群效应。

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