直播带货怎么才能做起来？有什么技巧？

近几年，直播和短视频成为了人们新的生活方式，流量非常大，也很集中，加上平台的智能推荐算法，对新手特别友好，只要内容有价值都会有机会被曝光，从而能吸引大量粉丝关注，有了粉丝就能考虑变现了。

如今的直播热潮还在继续，那么直播都有哪些技巧和方式方法呢？

直播必备的三要素为：人、货、场，这三个缺一不可。其次，直播是实时的，要观看者带来更多的真实感、现场感、互动感，最后呢，直播要有目标结果，不管是结果是打赏目标还是卖货目标，有结果才能评判这个直播是不是好的、是不是优质的。

01 三要素——人

1.打造差异化人设。对于秀场类主播，场和货不重要，只要用户喜欢这个主播，那就会在Ta的直播间打赏，看Ta直播间的广告，去买Ta推荐的产品。比如李子柒，靠打赏、广告就能挣上千万。

2.控场能力。除了展示、回答评论区的问题，还要会引导话题、制造话题。用户进到你直播间，就一定要吸引住他，要让用户被瞬间吸引，留存并转化。每场直播都会有一定的转化率的，不会进去到直播间的都会成交，对于成交不了的，要尽量让顾客关注主播，可为直播间后期积累人气。

3.情商要高。主播一定要给人的感觉是亲切的，善于沟通的，这样用户才会继续观看你的视频。任何夸大其词，或是不看对象，词不达意，都会成为相互间的沟通障碍。初次跟进入直播间的游客聊天，第一个词便是称呼，它是我们留给游客的第一印象，称呼得体，对方会感到亲切、愉悦。称呼不当，对方就会不快、愠怒。路人是否转粉就在这短短的几十秒中决定了。

4.专业性。不管是秀场主播，还是卖货直播，专业性要强，才更有魅力。有顾客进入直播间，接下来需要做的就是做好现场的成交。这个时候就开始展现主播对产品的熟悉度了，只有主播对产品绝对的熟悉才能产生成交，能够对产品的卖点、以及使用后，可能会有的缺点可以做到提前告知。

所以一个优秀的主播，平时一定要学习产品知识，努力积累好自己的产品知识库，只要是开播的时候都能以产品专家、行家的形象出现在顾客眼中，就更容易产生成交。

5.积极互动

弹幕是主播跟粉丝互动的一个重要的窗口，之前很多人直播一惯的做法，是让粉丝扣“1”、扣“2”的方式来进行互动。这种方式虽然简单，但会有人一脸懵，退出直播间的情况发生。可以引导她们用关键词来评论，比如活动时间、品牌名称、或是正在直播的产品名字。这样做可以让新进来直播间的观众也能够快速地参与到这场直播来。

02 三要素——货

1.选品要丰富，库存要有保证。

2.大众款。大众款的受众用户更广，目标用户更多，更容易卖出。

3.产品要颜值高，品质好，性价比高。这样才能有人被吸引至直播间，并完成转化。

4.要有活动、有促销。活动能够不断引流用户进直播间，其次还能炒热气氛，让用户留下来，活动做的好，能够让直播转化翻倍。

03 三要素——场

1.选择适合的平台。尤其是刚刚准备入局的主播，现在各个平台都有扶持、都有活动，都是对直播利好的，选择一个适合自己的就好。

2.直播间的场地。场地的布置要简洁大气，商品要有展示的地方，而且保证通畅的网络、摄像、打灯、收音等，开播前需测试。

3.入口图。这个入口图很关键，首先在做直播的时候，平台上基本按照分类有一定的排列，比如你是卖女装的，与你挨着做直播的肯定也是女装，当顾客刷到你的时候，你的入口图要做的足够吸引人，此时顾客才可能会点击你，进入你的直播间。