猎头起源和国内发展史

一、猎头的定义

猎头，由英文“Head hunting”翻译而成，意为物色人才的人，国内也叫做高级人才寻访；

猎头的“猎”：就是捕猎、搜寻、抓住、命中的意思。“头”一是指头脑，代表智慧、能力、专利、专业知识，猎头挖的是人才，人才头脑中的经验和能力是最有价值的；二是指头领，一个团体的头领，引伸为一个企业的高级管理人员；

猎头是受企业委托寻访符合要求的中高级人才的第三方机构。

二、猎头起源

二战后期，美国不遗余力、不辞辛苦地猎取战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。而负责这些精英人才猎取的，就是猎头公司最早的雏形；

二战以后，随着战后世界经济的全面复苏，知识、信息及科学技术的迅猛发展，美国工商企业对人才的需求显得越来越迫切。有的企业为把一个人才挖过来，甚至不惜连整个企业都买下来。于是专为这些大企业物色各类管理人才和技术人才的中介机构，即“猎头公司” 便应运而生，并迅速在美国发展起来；

1946-1969年，猎头行业进入了第一个高速发展的黄金时期，1953年的Heidrick& Struggles（海德思哲），1956年的Spencer Stuart（史宾沙）,加上1969年从PWC会计师事务所前身分离的KornFerry（光辉国际）及从KPMG分离的RussellReynolds（罗盛），他们共同组成了现代猎头行业的先行者，并且直到今天，他们仍然是业界的翘楚。

1965年起，由于英美之间的纽带关系，这股猎头之风率先在伦敦遍地开花。1961年率先登陆的SpencerStuart在相当长的一段时间里被称为欧洲猎头业的教父，而1964年，从SpencerStuart离职的Egon Zehnder博士创办的EgonZehnder（亿康先达）现今也已成为行业的龙头之一。由此，欧洲顶尖的猎头公司大体上可分为两个派系：第一派自然是由美国过来开分支机构而壮大的传统五大行加上其派系公司。第二派则是由欧洲本土英才创立的local firms诸如WhiteheadMann（已被光辉国际收购） , Transearch （1990）,Stanton Chase（1983）等。作为服务行业，猎头是经济发展到一定程度才会诞生的特殊行业。猎头至今的遍地开花也是随着传统的泛500强企业为客户群，逐步散播到世界各地的。

三、国内发展史

中国的改革开放，带来的最直接的变化是市场经济的高速发展，同时吸收了大批的国外公司来华投资设厂，从企业角度短期开拓新的市场、发展新的业务会产生大量人才缺口。由于猎头公司在国外起着举足轻重的作用，因而90%来中国投资的跨国公司更需要猎头服务。

1. 从90年代初开始大陆逐渐开始有当地人创办的猎头公司。

2. 1992年夏天，我国猎头行业的开先河者——沈阳维用科技公司成立的“猎头部”，这是一家新加坡公司，为外资企业在当地招聘职员，“猎头”首次走进中国人的视线。

3. 1993年诞生了第一家猎头公司，北京泰来猎头事务所。

4. 1996年科锐国际成立，2017年成为国内第一家上市猎头公司。

5. 1998年亚洲金融危机。东南亚的产能开始转向中国。前期的很多猎头公司在这个前后成立，猎头是跟着经济和资本走的，中国的猎头公司开始进入快速发展期。

6. 2001年中国入世。 外资大量进入中国市场，外资经济繁荣，01-10年的十年猎头公司主要以外资企业为客户源。

7. 2008年次贷危机，中国吃下美国超发货币，为对抗通胀主力发展地产行业，技术进步进入移动互联网时代，10-20年的十年猎头公司做地产和互联网的公司最风光。

四、猎头公司的分类

按照猎头公司的规模及知名度大体可以分为以下五类：

第一类，金字塔顶端，全球TOP猎头公司“五大”在中国的分支机构：光辉国际（KornFerry）、海德思哲(Heidrick&Struggles)、亿康先达(EgonZehnder)、史滨莎(SpencerStuart)、罗盛(RussellReynoldsAssociates)。他们主要在北京、上海设点，客户大多为世界500强公司，针对C级别岗位，90%以上是预付费模式，除了亿康先达为固定收费，其他四家的收费基本是候选人年薪的1/3，一个案子的收费在10万美元左右。

第二类，国际知名猎头公司在中国的分支，如伯乐（BóLè）、米高蒲志（MichaelPage）、华德士(RobertWalters)、瀚纳仕(Hays)、万宝盛华（Manpower）、任仕达（Randstand）等，其客户主要为外资企业及国内较大的上市公司，收费方式有预付费和后付费两种，收费在候选人年薪的25%-30%之间。

第三类，国内大型猎头公司，如科瑞国际、大瀚、锐仕方达、嘉驰、CGL等，这类猎头公司的全年产值在1亿元以上，除了CGL，其他几家成立时间均已超过十年。收费方式以后付费为主，产品也比较多元化，不仅涉足猎头行业，还涉及RPO，灵活用工等。

第四类，在某一细分领域或地域比较突出的国内猎头公司，如铜雀、展动力、对点、顶才等。聚焦于几个细分行业，在全国布局，年产值在5000万以上。

第五类，其他中小型国内猎头公司，业绩在2000万以下，公司人员数量在100人以内。这类公司占到整个猎头行业的比例超过90%。

近几年还有一些借助互联网平台快速发展的线上猎头公司，如武汉添才翰格、重庆南方新华等。

目前整个猎头市场的年总产值已超过800亿，但是还没有一家猎头公司的产值超过10亿，排名前十的猎头公司的总产值也没能达到行业总产值的10%，所以这个行业较分散，还未产生巨无霸级别的公司。

最近几年，猎头行业逐步受到资本的青睐。科瑞国际2017年在深交所上市，成为“A股人力资源第一股”，万宝盛华大中华区2019年7月在香港上市，近几年发展迅速的嘉驰、CGL、CGP等都有资本的助力。可以预见，未来几年猎头行业在资本的参与下必然会有一轮洗牌。