亚马逊销售岗好做吗?岗位职责、日常工作内容是什么?薪资待遇、职业发展前景怎么样?
亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司,成立于1994年,是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,现在扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
接下来就让我们一起了解一下亚马逊销售岗的岗位职责、工作内容、薪资待遇和发展前景吧。
(注:本文数据来源包含百度、知乎、职级对标网、看准网等平台,均不是官方数据,实际薪资和制度会根据公司的地点、所在团队而改变,但可以让大家大致了解一个范围。)
1.薪资待遇|
我们先来看看亚马逊销售岗的大概薪资范围:
据看准网数据统计:亚马逊销售岗的平均月薪为29K,其中34%的员工薪资高于平均薪资。拿11K-24K工资的占比最多,达38%,其次是24k-42k的,占25%。
再来看看亚马逊销售岗的经验分布范围:
由上图可知,亚马逊销售岗位有8年以上经验的人数最多,大多数亚马逊销售岗位的员工都有多年经验。公司销售岗的薪资水平高于整个行业的平均值,待遇非常不错。
2.福利待遇|
亚马逊的公司内部氛围不像国内大厂那样紧张,加班少,氛围好,福利优越。
据亚马逊中国员工分享:
亚马逊年假长,工作满8年后,一年20天年假。新入职的人也有12天一年
保险全面,家庭子女保险也可以报销,五险一金,公积金是最高档次,还有有一年一次的公费体检。
偏远地区的工作地点,公司提供班车。加班少,公司工作气氛好。
在亚马逊工作的人81%的反馈有社保(5险),12%的反馈有商业保险,具体见以下统计图:
据网友爆料:亚马逊一般1年涨1次薪,涨幅在5-10%之间,薪资系统完善。亚马逊各个部门与中高层每年会召开会议,讨论员工长处与不足,给员工升职空间。公司组织结构采取扁平化管理。
3.岗位职责|
1、对公司现有产品在Amazon上通过各种市场销售手段进行销售。
2、负责Amazon市场调查分析,寻找热销产品并进行销售。
3、关注和查看产品在平台上的销售情况与排名情况,及时做出相应的调整。
4、定期跟踪标杆企业或竞争对手的产品销售情况,结合公司内部的Amazon情况做出相应的调整。
5、借助一些软件去分析 Amazon 上各大卖家的商品构成和销售记录。
6、 定期统计销售数据、库存数据等,及时调整销售策略,保持较好的库存周转率和库存量的安全。
7、 完成公司规定的销售目标。
4.工作内容|
1、全力完成公司下达的销售指标,负责指定区域的市场开发、客户推广等工作。
2、搜集与寻找潜在客户,开发新客户,拓展与老客户的业务,制定自己的销售计划,并按计划拜访客户,保证客户档案数据库的良性更新。
3、熟悉产品知识,保证准确无误向客户传达产品信息,建立公司专业负责的良好形象。
4、学习并掌握有效销售技巧,通过对客户专业化面对面拜访,说服客户接受公司产品。
5、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表,及时汇报给相关领导,参加公司召开的各种销售会议和培训。
提炼一下关键词就是:拓新+维护。
拓新:开发新客户→完成目标任务。
维护:服务客户→二次续费增值/介绍新客户。
5.发展前景|
销售的发展路线有很多种,可以是做到销售经理、管理岗,也可以自行创业。
资深销售:互联网销售不同于其他行业销售,互联网销售的底薪其实不低,应届毕业6-8K,资深销售可以高达2W+,在行业上积累一定的客户资源以后,销售的收入大体上并不会由于客户业绩而受到很大影响。基于积攒的企业客户资源,销售完全可以在互联网行业当中兜兜转转。
销售管理岗:每个职位发展的一个固定渠道都是相应岗位的管理岗位,销售也不例外。销售管理岗首要的还是看你的资源积累有多深厚,能够给企业带来多少收入,然后才是你的销售技能、管理技能等。
创业:销售每天周旋于市场当中,是距离市场机会最近的一批人,对金钱灵敏的嗅觉也让他们很容易就抓住合适的机会就开始单干。不过随着互联网市场技术门槛的不断提升,单纯依赖销售关系越来越难单独创业了,更多的还是需要找个靠谱的研发伙伴一起搭档。
目前产品什么时候都离不开销售,因此销售职业的前景还算可以,但具体到行业就要细分定位了,目前看房地产已经饱和,这个行业已经成熟,前景已不如往昔,汽车行业竞争也十分激烈,因此要慎重选择。做销售这几个行业可供参考:机器人、5G商用产品、医疗器械、白酒饮料等,一是高科技产品,二是医疗产品,三是日常高消耗产品。
做销售需要几个特质:勤快、吃苦耐劳、爱思考、不怕失败、坚持不懈。职业选择要结合专业、性格、兴趣、收入定位和发展前景,而不仅仅是收入水平。如果你性格外向、善于交际和交流,具备销售特质,就不妨一试吧!