寻求合作有方法！

也来了三段论

写了几千篇博客，多是用三段论，原因在于，如果是段数过多，就记不住了——写多了之后，就成了一种风格和习惯。

洽谈合作，咱们也套用这个格式来分析一下，可以形成套路和逻辑，就可以有规有矩、有条有理、有章有法。

这个三段就是：确定关系、明确内容和确认做法。

分析项目合作的三段论

形成合作的标志性始点，就在于确定关系：强调“我们”是生意伙伴，咱们是一伙的。

这个确定关系，就包括了合作双方的主体确定——就见过双方火热谈了若干次之后，才发现没法确定合作的主体。

有了协议和合同的约束——无论是口头约定还是书面协议，那接下来发生的事情才是“我们”大家的。

否则，连起码的关系都没达成，双方最多只是道义上的理解，至于生意，根本就谈不上。

合作关系确定之后，这是明确合作内容了，比如做什么项目？规模多大、金额多少、内容深度、交付标准、计划节点等等。

确定关系、明确内容后，接续下来才是”如何做”的问题，包括参与人、协同与合作。

框架的力量

这个项目的合作框架，和余老师讲的：“先讲规格、再谈价格”的营销框架类似。

有了这个合作的框架与流程，做项目时就可以基于这个框架而高于这个框架。

通过这个框架，就等于做了虚拟演练，摸索了项目操作流程，发现其中的BUG，就可以做到青出于蓝而胜于蓝。

现实中不少人就经常倒插笔，先谈项目和打法，再确认关系，当然也是一种方法，但效率就会降低得多。