摘要：最近问到我入职咱们团队的伙伴蛮多的，然后，大家会有各种疑问和纠结的点，为了帮助更多想做保险经纪人的优秀伙伴，我把所有的细节都整理出来，讲清楚，如何成为明亚保险经纪人？如何成为优秀的保险经纪人？供大家借鉴和参考，希望对大家有所帮助。谢谢！

2、考虑入职做保险经纪人之前需要考虑清楚哪些问题？

3、选择之前对各家保司的了解？

4、明亚的优势介绍

5、关于我的介绍

6、我们的培训、招募和文化体系

7、最重要的源源不断获客问题、我们是怎么解决的？

8、我们培育体系结果展示

二、考虑入职做保险经纪人之前需要考虑清楚哪些问题？

我们想好了要做保险经纪人后，入职前要想清楚哪些问题？想清楚很多问题后，自己后面的路会走的更久，更稳，对自己未来更有利。

1、为什么要做保险经纪人？

2、每天能投入多少时间？

3、全职？ 还是先兼职后面做的越来越好后再转全职？

4、对保险经纪人的模式是不是足够清楚？

5、想做好保险经纪人有哪些困难？

6、第一年的目标是什么？

7、有没有更长久的目标？

8、准备怎么去获客？

9、学习力，和自律性怎么样？

10、想获得哪些方面的帮助？

接下来，我们把上述10个问题逐个剖析一下，以遍更好的帮助大家梳理清楚：

1、为什么要做保险经纪人？

这个问题，很多想做保险经纪人的人，咋一看，可能感觉是废话，但是，我要强调的是，如果你连为什么做保险经纪人都没有写清楚，那你是做不长久的，意愿度不强，后面也不一定能做好。

很多人都是为了轻松，自由，和赚快钱才做保险经纪人的，如果是这样，我建议你再仔细的深度思考一下。因为保险业跟其他行业一样，也是一个工作，也需要投入足够的时间和精力，和非常用心去做事，相对来说，保险经纪人的优势是付出之后，后面得到的是复利回报。

从事保险经纪人职业，值得我们选择，和坚持去付出，也希望大家能先想清楚，然后再做选择，不然，后面容易被内耗而耽误自己宝贵的时间。

2、每天能投入多少时间？

这个是一定要提前想清楚的重要点，做好一份工作，每天只投入1-2个小时是不够的，不管是全职还是兼职，每天时间投入最少要4小时以上才能提高做好的概率，保险经纪人相对来说，是个专业性比较强的工作，而且各个保司的产品都在不停的更新，我们的学习习惯要不断的保持，这个是需要时间的。

另外，最重要的获客动作，也是要持续的深耕的，才能有源源不断的客户，才能做的长久，客户的资料整理，更新，家庭结构和资产的变化，需要重新去梳理，协助客户理赔等等，这些都是需要大量的时间的。

3、全职？ 还是先兼职后面做的越来越好后再转全职？

想清楚做保险经纪人后，要思考清楚，到底是一开始就全职？还是先兼职，投入时间开始做，后面慢慢再转全职？

根据自己的想法和节奏做安排，知行合一的做事就行，不用强求自己一定要怎么样，一个成年人一定能判断出自己应该怎么决定才是最适合自己的。

4、对保险经纪人的模式是不是足够清楚？

保险经纪人不同于代理人，需要了解和学习的内容比较多，在国内来说，相对的中立和客观一些，因为产品库的丰富，而能以客户需求为导向，从而筛选最适合客户的保障。

但是，保险经纪人也是销售岗位，是没有底薪，靠业绩提成的，做的越好，提成越多。这些都要考虑清楚，自己多久不出单，是能承受的，给自己一个努力的时间段区间，这样能更安心的在这段期间做出成绩。

5、想做好保险经纪人有哪些困难？

想一想自己的困难点在哪，是获客？ 还是对保险从业者的心理障碍？ 还是说学习专业知识的进度跟不上？或者不会定制自己的目标，需求引荐人协助？

这些问题一定要想清楚，然后针对性的去做突破，自由的前提一定是自律，自己要想清楚这些问题， 引荐人才能更好的给予帮助。

6、第一年的目标是什么？

决定做保险经纪人后，好多人目标是不清晰的， 这样也是有问题的，没有清晰的目标，就容易迷失方向，出现间歇性的内耗，拉长来看，走走停停的，非常影响自己。

如果你根据基本法，想清楚了第一年的目标，不管是生活目标，学习目标，还是业绩目标等等，这些都很重要，定好了目标才能推导出每周，每天要做哪些具体的事情，比如很多宝妈伙伴，就是要生活和工作兼顾，这个工作也是能满足的，或者像我这样热爱这份工作，花的时间非常多的，也能被接纳和做好。

7、有没有更长久的目标？

这个点，只有少数目标感极强，或者是同业转型的伙伴会提前思考，更长久的目标，也是很重要的，新人伙伴可以暂时定一年的目标，然后达成后，根据经验，和对未来的展望以及判断再定长远目标也可以。

长久的目标对我们短期目标是有促进作用的，我短期目标完成后，该做什么呢？

所以，长久目标也可以提前想一想，更有利于自己走的长久。

8、准备怎么去获客？

这个问题是所有做保险销售的人需要解决的痛点问题，源源不断的获客的问题解决不了，保险经纪人的路就走不长久，获客的方式很多，哪一个是适合自己的，要想清楚，然后，找到适合的路径后，要深耕它，把自己源源不断的获客方式耕耘出来。

9、学习力，和自律性怎么样？

要做专业的保险经纪人，需要学习的内容还蛮多的，学习各个保司的各种形态的险种： 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等；学习一些基本医疗常识： 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等；学习一些基本法律常识 ：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。

所以，我们需要一定的学习力和自律性，才能做的好。

10、想获得哪些方面的帮助？

这个是很多人最后会问的点，团队能给我哪些帮助？这个其实也可以自己想清楚，你需要哪方面的帮助?

需要专业的培训？还是需要更多的一对一的辅导？或者自律性不够需要一个人不时的督促？等等

按照自己的需求去匹配适合的团队，能给予自己帮助的团队，才能更好的起步。

三、选择之前对各家保司的了解？

每个人都有自己的想法，需求，和认知，每个公司也都有它的价值，和发展策略，选择适合自己的是最重要的。我只真诚的分享自己的想法和选择，不代表哪个公司好和不好，我也不会左右大家的独立思考，把我当时的亲身经历分享一下，给大家借鉴和参考。我当时为什么最终在明亚，大童，泛华，永达理里选择了明亚：

我刚入职明亚的时候，找了市场上各个保险公司和保险经纪公司，不下17家，进行应聘和亲身感受。最后才选的明亚保险经纪公司，在这里，我先申明一下，我是一个信奉大道至简，和知行合一的人，选择哪个公司从业，仅仅代表我自己当时想法、感受和选择，没有对任何公司有偏见，或者冒犯的意思，我觉得每个人应该根据自己的特质和价值观去做最符合自己的选择，谢谢。

接下来说说我当时的真实经历，希望给大家一些借鉴吧：

1）、当时是在某招聘网看到的某安公司招聘，我就拨通了他们留的电话，然后，让我第二天去面试，到了第二天，我很早就出发，到了公司楼下后，联系我的人让我上楼，上楼先看到的画面是一个大培训室里面很多人，一起在高声大喊着啥，内心真实的想法是，当时场面有点吓到我，到了面试的房间，他们让我坐着等会，不一会来了个中年女性，看着我笑了笑，坐下之后问我：

“你认为保险是什么？ ”

我说：“给别人提供帮助，可以成人达己的事业”，

她说：“保险是创业，我们是自己的老板，要靠保险来赚钱，你想过怎么找客户吗？”

我回答：“还请您带带我，我不想做亲戚朋友，想获陌生客户，以专业服务来长久留存。”

她听完就很不屑的问了我：“你有这个能力获得陌生客户吗？别想那些不切实际的，先把身边的人做进来，后面再说”。

然后让我填一个表，我当时直接就走了，没填那个表格， 然后，联系我过去的人就发我信息问我什么情况， 我说了面试的具体经过后，她说面试我的是多么牛的人，年收入100万，让我听她的就行……….。

这次应聘的经历，对我个人来说，是非常抗拒的，当时，我就直接把这个人的联系方式删了。 删她理由很简单，我们是有思想，有自己见解和对未来充满希望的年轻人，我们不应该做简单，听话，照做的事。 不然，就算让我这样做事，也不停找到更多的年轻人，误导式的带人，年收入真有100万，我想我也不会开心，也做不下去。

2）、当时，某洋保险公司，他们主动联系的我，说在某招聘网上看到我的信息，说我的经历里，之前自己创业开过公司，有管理经验，所以，他们现在招聘主管，让我去面试，约定时间后，我就去面试了。

这个公司的招聘流程很有意思，去了之后，一个前台女生问我：

“来应聘的？”

我说：“是的”，

她说：“先填个表格吧，你是应聘主管吗？”

我说：“你们是这么跟我说的“她就说：“对不起主管应聘完了，还有业务员岗位，做不做？”

然后，噼里啪啦说了一堆，主要是介绍公司实力和团队多厉害的，又带着我在职场参观了一圈。 然后，让我交一个押金费用，让我明天过来先听课，问我有没有朋友要找工作的，都一起来看看………..

我说我考虑一下，就走了。这个感受度，你们可以自行感受一下。当时是感受比较不好的，一个是交押金的事，再者是我还没做出成绩，就让我带朋友一起来，这个我是比较不认同的，如果我做的非常好了，有方法了，有朋友确实想了解和做保险，我是愿意引荐的。

3）、当时我面试了很多加保险公司，到的主体保险公司，基本都是类似上面应聘的经历，包括我去的某宏人寿，他们跟我说的是主做高端市场和高端客户，去的时候，是他们的大总监接待的，然后，坐下来之后，也没问我的情况，就先把他自己为什么做保险，怎么到的这里，自己多么多么厉害筹建了分公司，然后，保险未来的方向就是属于他们公司的。

然后，还把基本法给我讲了一下，最后问我什么想法听完？什么时候来上新人班？ 我也是回复考虑一下，就走了，倒不是觉得别的，我觉得他很自信，也很有激情，也许适合很多人，但是，总觉得哪方面没有打动我，不是我想要的公司类型，我觉得我的价值观一定是跟公司的价值观在同一方向上，这样才能做真实的自己，才能知行合一的做事，才能有永远的激情长期做下去。

4）、当时我也开始接触保险经纪公司，然后把本土的一些小保险经纪公司，和做到全国性的，头部的泛华， 大童，永达理，和明亚，都看了一遍。最终选择了明亚保险经纪公司入职。打动我的不是职场富丽，因为我看的大童是装修最豪华的，打动我的很简单：为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成。

接下来我把自己对这4家保险公司的理解和看法，细说一下吧：

泛华：

我去的时候，他们跟我说的是，公司是一家泛金融公司，比只做保险业务的经纪公司拓展面要广，能成为一个综合素质的金融人，确实这个是非常强的竞争劣势。

但是，后来我查了一下公司资料，感觉有点人海战术的感觉，公司的人力有点多，我就果断放弃了，这个不是我要的专业路线，我也不喜欢人海战术的公司。

永达理：

当时我去了之后，是一群人接待的我，其实这种受到重视的感觉是非常好的，然后，主要是一个台湾的老师在讲解情况。开门见山就跟我说，公司里4个人就有1个MDRT，是国内MDRT的摇篮，然后，我们要做蓝海市场，重疾，医疗，那些保障型保险，是一片红海，我们不参与，我们要做的是客户喜欢的，认可的蓝海市场，也就是储蓄型保险，人不一定会得病，但人一定会面临养老问题。

我觉得他们的思路没什么错，但是，客户在保障型保险没有做全的情况下，先买大量的储蓄保险，后面会不会出现问题？万一有重疾或者意外风险，储蓄型的现价又比较低的时候，怎么办？这个是不是符合我做保险的初心？我有点说服不了我自己的内心。 然后，因为公司的储蓄险做的比较好，要求我们每天要打卡，过来学习，特别是周六上午也有过来学习专业的财经讲座。这个我是能接受的，对于保持学习是非常认可的，毕竟保险是个专业的领域，学习是一定要坚持的。

然后，当天聊完，我回去后，她们每天都会给我发几次消息：考虑的怎么样了？要不要先听听看再说？总想让我快点入职……， 这样一来，我的感觉就有点不好，后面，也没有考虑入职。

大童：

大童公司给我感觉还蛮好的，公司的年轻人也很多，氛围比较轻松，公司装修也是比较好的，然后，他们跟我介绍的时候，是稍微有点激进的，会把工资条发我看，会讲公估的优势，怎么把一些赔不了的客户给理赔，然后还有个重中之重，就是科技：快保app。 这个app也确实是非常好用，我也体验了一下，对经纪人的助力很大，把客户的保单拍照之后，就能自动做保单整理，也会定期提醒，这个蛮好的。所以，大童，当时是在我的待选里的。

明亚：

当时接待我的是销售经理，在这里，你会发现老总，总监，这些层级都是被弱化的，能接触最多的就是引荐人，这个是跟其他所有公司不一样的，其他公司去了很快就会被介绍而知道，老总是谁等等。这点我印象比较深。 然后，当天跟他们聊完，受邀请正好还听了一节课，觉得确实跟我之前接触的不一样，课程讲的蛮好的，确实感觉非常专业，也确实是宣传的一股清流，我就想在大童和明亚里选一家。

深思熟虑后，我还是选择了明亚，我个人觉得大童的科技过于先进之后，是好事也会带来问题，对公司来说当然是好事，只要不停的把系统优化和做的更好，那么，只要这个工具在，谁进来都可以学习后就快速用它展业，从业的每一个人的专业性会不会被稍微弱化？

相比之下明亚对每个经纪人的培养是非常重视的，还有一个重要的因素，我听完了明亚王鹏总的cop，一下子心里特别光明，这不正是我想要做的经纪人的样子嘛，我是想做一个专业的保险经纪人，做一个长期主义从事的人，做一个一直以每一个客户的利益最大化为准则的人，那我的价值观更好跟公司的价值观完全一致，所以，我最终选了明亚。

然后，总结下我现阶段对4家头部保险经纪公司的认知和给大家的建议吧：

这4家保险中介能成为国内的头部，都带着鲜明的特色，中国的保险市场无限广大，拥有足够的空间去承载不同的形态。我想在可以预见的未来，这些不同形态的中介模式，会共同并行很长一段时间。这几种中介模式谁是未来？或许只有时间能给我们准确的答案。

说说我的想法、认知和建议吧、希望对你们有所帮助，谢谢：

明亚人的风格是严谨、认真的做事。明亚人大多都有一些佛系，对于产品条款研究的非常深入，以需求分析为主，筛选最符合客户想法的产品；如果你是学霸型的人物，喜欢严谨的专研，喜欢自由的工作方式，不想受考勤约束，那明亚是你不错的选择；

泛华产品线广，泛金融体系超出了保险的范畴。能够搭配私募商品做全方位的配置是它非常强的优势；如果你想要做到，不仅限于保险的一站式资产配置服务，且拥有较高净值的客群作为私募产品的受众，那可以考虑泛华；

大童将购买保单至理赔的全流程进行了精密的内部分工，突出品牌以及营销人员的附加价值，科技赋能做的非常好，能给展业赋能，这个是加分项；如果你喜欢科技赋能的感觉，重视服务流程，喜欢自由又带一点小资情怀，那大童应该就最符合你的需求；

永达理则是聚焦于退休养老规划市场，重视财经学习，提倡用刻意练习将销售流程打造至震撼人心的地步。 如果你追求卓越的绩效，渴望成为营销高手或者拥有高产能队伍的保险企业家，那永达理就会是最好的平台。

四、明亚的优势介绍

明亚改变了人们对保险固有的认知，影响了从业人员的理念；在看不见的地方，明亚人重新定义了保险营销，建立起新的规则。这份与时代同行的努力，在推动着观念的水位不断提升，也润泽了保险业的更多土地。

这是明亚保险经纪人群体释放的能量。用自己的专业、谈吐、学识，稀释了此前大众对这个群体常见的曲解和偏见。摒弃了所有保险公司传统的营销动作，不喊口号，不跳晨操，不打鸡血，不开“产说会”，不搞假日营销，不演练产品话术，不设置主打商品，不向任何保险公司承诺销量。针对专业知识的深度学习，客观中立的产品解析，百家争鸣的思辨氛围逐渐在明亚蔚然成风。

明亚品牌建立的核心是团队整体对客户导向和专业咨询价值的理念和文化的高度认同。十几年的坚守和广大经纪人的每一次沟通、每一份方案、每一张保单、每一个服务的高标准、严要求，才逐步积累起明亚今日的口碑。

尽管如此，明亚的实际影响力还主要存在于个人寿险、健康险专业中介领域，而且也主要在一线城市。若站在整个社会或保险消费者角度，明亚的品牌影响力和保险专业中介行业一样，依然微乎其微，明亚人还需要持续努力和长期奋斗。

明亚所盛之风：

比技能提升更重要的是文化和修养的提升

比财富自由更重要的是人格和思想的自由

鼓励“开放、包容”，反对“简单、听话、照做”

明亚所聚之人：

明亚人的‘标签’： 高收入丨高素质丨专业化丨敏学、善思丨‘佛系’

司训：

为人做事、尽心尽力； 客户至上、专业卓越； 友爱开放、共生同成。

长期以来，明亚真正注重每一位客户的个性需求，通过客观中立的专业化服务，帮助客户“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”，旨在成为客户的私人风险管理顾问。

明亚一直被誉为保险界的一股清流，明亚人一向以低调、佛系、中立、客观和专业在业内著称。明亚的使命及愿景：推动保险事业的健康发展，让每个家庭拥有自己的保险经纪人。

五、关于我的介绍

介绍一下我自己： 我在保险经纪人职业里8年，曾做过3年的专职高端医疗保险经纪人; 2019年底加入明亚，协助过1300+个家庭的保单服务，协助全国各地500+客户成功理赔。入职明亚至今，连续每年从不间断的达成全球百万圆桌会员MDRT/COT；IQA国际品质金奖；考取了：中国寿险-核保师和中国寿险-核赔师证书等；

我是通过线上写文章和拍视频来获客的，个人每天工作时间：6:00-24:00。 8年从业至今所有客户都是线上纯陌生客户，每天持续在各个自媒体上日更创作，某单一个平台已发布了12000多篇问答和文章，持续不停的学习+输出，专业度越来越高的同时，也获得了越来越多客户的认可和信任，找我投保的陌生客户里，最快的一个客户，只花了1小时48分钟，从加微信到投保自己4万多保费；也有好多个认识一天内，就找我投保200万、300万+保费的养老金客户等，每每想起，都有无以言表的感恩之情，和巨大无比的温暖。

我一直保持着每天的不断学习习惯，日积月累里，不管是对保险法，各个保司的保险条款，以及保险相关的各种专业度，都有了较深的个人见解和认知，是非常靠谱，和值得信赖和选择的专业经纪人。我也会不断的，坚持做对的事，坚守我的从业初心，励志还原保险本该有的样子，认真，严谨，负责的对得起每一个信任我的客户，与你们一起彼此见证，终身成长，希望给更多人带来帮助。

我组建的明亚恒成团队，目前人力遍布全国各个城市，我也是180+人的百人团队长；培育好几个小白转型的伙伴，一年内从0到MDRT和COT；也培育了几个从其他主体保司转型做保险经纪人的伙伴，3个月内达成MDRT，同时，以明亚最快时间晋升主管。

我们团队的伙伴，硕士以上学历有一大半，是一个高素养团队，也希望更多想做保险经纪人的伙伴，一起来传承保险清流，恒成的伙伴们，大家价值观一致，其他的尊重每个人的个性。 我们搭建了完善和专业的培训体系、整理了持续更新的完整资料库、培育了高素养的可传承专业导师团队、并有辅助大家的清晰进阶路径，如果你想了解保险经纪人，或咨询加入我们恒成团队，也可以直接沟通，希望能具体的帮到你，谢谢！

很多人会问我，孙老师，你在线上卖保险如何建立信任？我们来详细分享一下：要分2方面来说，就我们自身而言，我们需要有扎实的基本功，平稳的长期主义心态等；然后，对于客户需求和我们要协助解决的问题而言，我们要有共情，同频，和专业。最后，双方都认可和信任彼此，成交是水到渠成的事。

首先，梳理我们需要有扎实的基本功：

1、作为一个专业的保险经纪人，我们需要学习的内容很多：

1)、学习各个保司的各种形态的险种： 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等，这样，咱们才能清楚地知道，每一款产品适合什么的人群，并给出最符合客户的匹配；

2）、学习一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等，这些险种，可能不会有特别多的客户咨询，但是，我们作为专业的保险经纪人，客户提出需求，我们得了解；

3）、学习一些基本医疗常识： 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等，咱们要知道这些异常对核保有哪些影响，投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果；

4）、学习一些基本法律常识 ：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；

5）、学习一些金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，我们做了保险，最少要对银行、证券/信托有些了解，不然也说不过去；

......

总而言之，我们需要充分了解自己所销售的产品和服务等。这意味着我们需要对各种保险类型有深入的了解，包括其覆盖范围、保费和理赔程序等。当客户向咱们咨询时，我们才能够清晰、准确地回答他们的问题，并提供专业建议。通过展示我们的专业知识，客户会认识到我们是一个可信赖的专家，并更有可能选择信任咱们。

2、始终保持诚实和透明：

这意味着我们需要向客户提供准确、全面的信息，包括保险条款、免责条款和保费等。咱们不应该隐瞒任何重要信息或误导客户。如果客户发现我们在销售过程中不诚实，他们将很难再对咱们产生信任。特别是刚加入保险行业的新人，最容易犯这种错误，总想着客户问任何问题都要快速回答，才能证明自己的专业。

其实这个是有误区的，我们作为保险经纪人来说，需要学习和掌握巨量信息，有些点记忆不深，或者刚好不清楚，是非常正常的，只要我们保持初心和诚恳，记录下来，去认真确认和核对，找到精准答案给客户就行。

因此，建立诚实和透明的声誉非常重要，它将帮助我们赢得客户的信任并建立长期的业务关系。

3、平稳的长期主义心态：

我是在互联网上写文章获客的，每天6:00-24:00，直到第4个月才有了第一个客户，这个是需要个人有非常坚定和平稳的心态的，设定好自己的目标，并给自己足够的时间期限，在期限内踏踏实实，认认真真做事， 是很重要的。如果你只是做了一个月，或者写了几十篇，就开始颓废和内耗，那你觉得自己值得被信任吗？

面对客户的思考，纠结，和多方面对比等，也是非常非常正常的，为什么就一定要信任我们？ 就因为我们自己很专业，我们很认真，或者我们靠谱？要知道世界这么大，不乏这样的人，所以，允许自己是自己，也允许客户是这样的想法。做到平稳的长期主义心态，最终能帮助到客户就行。

路遥知马力，日久见人心，只要我们保持专业的进取和靠谱的做事，最终时间会给我们一份完美的答案。

然后，对于客户需求和我们要协助解决的问题而言：

1、我们给客户做保单整理的工作和服务：

1）、客户基本信息

通过投保人、被保险人、受益人信息的统计，便于掌握投保关系、豁免责任、受益分配等情况；通过证件号码也可以掌握家庭成员的生日、年龄、配置保险是否符合条件等信息。

2）、基本保障内容

该部分内容是“保单体检”的核心内容，通过以上内容的梳理，可以获知保单目前的状态，是否处于失效、满期等需要处理的状态，其中保障内容部分应根据责任细化整理，便于客户理解；保额部分可用于评估保障充分性。

3）、交费信息

该部分内容主要用于提醒客户，便于掌握交费情况。

4）、服务信息

该部分内容常被忽视，在当代社会，人们的活动半径较大，保险公司的办公地点也不是一直不变，再加上有时通过互联网渠道投保，所以整理投保人居住地保险公司的地址，保险公司的服务热线以及投保渠道和业务人员的电话，便于客户售后服务。

我们来分享一下我在实际保单整理案例：

首先是还没找我投保的客户，过去买了很多保险，不知道买的是什么，什么情况下可以申请理赔，等等。

这个时候，在做需求分析的时候，我们会给客户做个详细，清晰的梳理，看看咱们之前到底买了什么，

她在找我之前，买过30多份保单，好多都是我协助她梳理的时候，才找到的：

这个客户的保单梳理后，她自己都吓一跳，怎么买了这么多。然后，后面，觉得养老金还缺一点，就补齐了一份养老金。 从做这份保单梳理开始，客户觉得我比较细心，和做事认真，把后续的续保提醒服务，和理赔服务，以及以后再投保的咨询，都安心的交给了我。

2、提供优质的客户服务也是获得客户信任的关键：

当客户购买保险后，他们希望能够获得及时、高效的服务。作为保险经纪人的我们，该及时回复客户的咨询，并提供帮助和支持。不要在客户买保险的时候热情，快速，而买了之后就磨磨唧唧。这个换位思考，要是你自己，你受得了吗？记住己所不欲、勿施于人就行。

特别是理赔和每年的提醒续保服务，要及时且认真，比如协助客户申请理赔，一定要第一时间积极响应，并做好联系和及时的跟进保司，帮助客户快速的拿到理赔金。

3、其他的各种细节：

不论是续保后的每年重新保单梳理，和查漏补缺，根据客户的最新家庭结构，收入情况做分析和规划，还是任何时候，客户有什么疑问，或者对保单和增值服务的问题需要了解，都要及时的，认真的，热情的做到以终为始的服务。

这样才是一个合格的，值得信赖的保险经纪人。做到如上这种基本服务，我相信很多客户都是愿意找我们做服务的，一个能长久的做下去，且很专业，又有从业情怀的人，在任何行业都不会差。保险经纪人亦如此。

咱们的未来很远、很长、也很好

所以，不要太在意某一张保单的大小，某一次签单的得失。

我们要堂堂正正地做事，

光明磊落的做人，

因为我们能不能长期在这个行业获得良性的发展，

会关系到很多家庭，

很多客户的终身幸福，

而我们自己人生的一切也尽在其中。

六、我们的培训、招募和文化体系

目前保险市场的主要矛盾，悄然发生着变化。

对于消费者来说，主要矛盾已经从过去的「要不要买保险」，变成了「如何买对保险」。大家身边卖保险的人很多，却很难找到一个真正专业的人。

对于从业者来说，身边的保险公司很多，但是都重营销、轻专业，甚至乱象丛生、职业道德堪忧。寻求一个专业的、高素养的平台，以受人尊重的方式卖保险，成为了许多从业者的渴望。而我们团队，正是在此时代背景之下应运而生。

自从我思考清楚，开始做团队后，我给团队取名：明亚恒成团队， 恒成：如日月之“恒”，终一业之“成”！希望我们团队每一个人都能思考清楚，在加入，然后，保持从业的初心，坚守长期主义，做保险业的一股清流。

1、说说我们恒成的培训、招募体系：

入职后，我们会有线上80小时的学习，主要针对保险法、工具使用、险种梳理、产品对比、专业需求分析流程等基本功； 然后，是各分公司组织的3天线下新人班学习，主要是帮助进一步梳理的。

然后，咱们团队，会安排新人参加团队21天特训营，协助大家内化专业，熟悉到成为自己的一部分。线上学习+完成作业+录制演练视频+导师带班答疑。这种方式给学员提供了集体学习的良好氛围，将输入式学习和输出式学习一起进行。更有资深导师带领进行研讨和传授，让新人少走弯路，快速实现从 0 到 1 的突破。在长达21 天的细致指引下，涌现了不少优秀的新人，并且也收到了新人伙伴发自内心的感谢。

新人伙伴进入保险行业，最担心的是怎样找到客户？怎样跟客户进行沟通推进销售流程？我们花了非常多的时间，打磨形成经纪人各项技能课程体系，如客户开拓、需求启发、需求分析、方案呈现、保单检视等，放在我们的资料库中供大家随时学习。

然后，我们日常会针对性做辅导，和复盘，简单，直接，高效的帮助大家。我每天6:00-24:00都在线，在做保险经纪人的工作，对大家的消息和疑难秒回帮助，咱们团队也有2个助理的协助，学习，投保，理赔等等都会全力辅助大家成长，团队永远都是咱们每一个人最坚实的后盾。

我们还会做以下的辅助，帮助大家快速成长：

专项训练营

新人期过后，每个人的长处与短板是不同的，对于培训的需求也不同。为此，我们采用了「短小精悍」的专项训练营模式，分各个主题进行，每个专题培训1~3天，力求把该主题吃透。伙伴们可以根据自己的需求来选择，最大力度的辅助自己为提升专项技能。

我们已成功举办了重疾险产品特训营、需求分析特训营、储蓄险训练营，MDRT 专题培训，准主管定期培训，中高端医疗训练营、团财险训练营等，最大程度的助力大家精进业务技能。

周分享

我们鼓励大家多做分享和输出，这会倒逼自己的成长。我们为大家提供了展示自己的平台，每周举办线上分享会，只要你有料，我们都会邀请你来。

周演练

沟通，是销售技能的核心，也是很多小伙伴的短板。新人期过后，大家在展业过程中更是会遇到很多的困惑。因此我们将演练作为常规项目来开展，力求帮助大家“谈一个成一个”，越做越轻松。

对于新人小伙伴来说，所谓百炼成钢，无非是一次又一次地磨练出来的。培育一个优秀的经纪人，不只是把他/她领入门，而且要扶上马送一程。

走进保险公司

为了让伙伴对我们合作的保险公司有更深的体验和认知，我们带着小伙伴走进保险公司进行参观和交流。

产品研讨和整理

产品的梳理，和跟进不同客户的情况，作出快速筛选是我们经纪人的一个重要的能力。我们会定期做产品研讨和梳理。

目前咱们团队，已经发展成为180多位伙伴的全国性团队。正是咱们的标准化、可复制的团队管理体系，让全国性团队蓬勃发展。在武汉、上海、北京、广州、深圳、成都、重庆、西安、天津、昆明、长沙、杭州等几十个城市都有咱们团队的伙伴。

2、从每周安排来说，

两周一次的准主管培训会，是在每周一的下午开始，这个是对所有想晋升的准主管伙伴相当重要的会议，提前学会怎么带团队，怎么做招募，怎么日常化管理团队，是每一个恒成人必须修炼的技能。

每周二的下午13:30是我们的团队例会，线上+线下，全国所有伙伴一起上线进行专题研讨和培训。

周四是我们团队的周分享，是大家比较期待的全国各个大咖的实操分享。

周五是明亚的全国大早会，结束后，就是咱们团队的新人陪跑营内容了，各个导师陪伴新人们一起成长。

3、从我的时间，和精力上来说，

诚如大家所知，我们是全国性的团队，所以，我们会去全国各个城市，与咱们恒成团队伙伴们线下见面交流和赋能。

我是一个6:00-24:00都在做保险相关内容的人，很多伙伴都是线下+线上在获客，有不少人，在晚上也能得到实时的秒回，也因此而签了很多单子，及时的帮助了很多客户，自己也得到了很大的鼓舞的信心，坚定了从业信心。

每个人入职后，我都会辅助做好目标设定和拆解，以及获客途径和方法，针对性的时间管理和约定每周的复盘时间。这个也是大家进阶迅猛的核心原因。

很多人问我为什么这么笃定，这么坚信和这么的有能量，我思考再三，应该是我要从业到86岁的信念和决心吧，既然还有这么多年的从业时间，我想想都很亢奋，所以，有无限的热情和能量。

要专注。心无旁鹜，万事可破。

要勤奋。付出不亚于任何人的努力。

要耐挫，永不放弃，永远乐观。

无论从事什么职业，只要能够影响人、为社会做出积极贡献，就是有价值有意义的工作，主要是找到自己所爱。

最后，我们以下面的图片结尾，这是我们团队的从主体保司转型过来的绩优伙伴，有感而发的朋友圈：

看了我们团队伙伴的状态，非常感慨，也非常非常感动，我们就是这样一群人，坚持专业、坚持以客户需求为导向、坚持做对的事，永远做行业一股清流，我们的坚守和客观也在一起改变一个行业的未来，让更多的人真正的获益和得到帮助！

未来可期里，我们一步一步的向前。

七、最重要的源源不断获客问题、我们是怎么解决的？

说到这里，不少伙伴会问，保险要做好，解决源源不断的获客问题是很重要的，这个问题怎么解决?

我们团队的伙伴很多，各自的获客方法也不同，每个方法都有做的比较好的。所以，我就把所有的获客方法总结罗列出来，挨个的详详细细的说清楚。你可以选择适合的自己的方法做深耕。

1、缘故获客

这个方法是很多人做保险的第一选择的方法，缘故获客也是有方法的，如果没有方法，就会像很多人说的那样，不是不理我，就是说了也没下闻了。

我们来说说方法吧：

首先咱们要把缘故资源用曼陀罗列名单方法，列出来，这一步是非常关键的，不要人为去判定谁会买，谁不会，先列了再说，后面往往会发现，你觉得他不会买的，反而买了，你觉得会买的，反而没有买。

1）．了解列在表左上角的准保户来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。

2）．当列完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以“X”表示你对各个资讯所作的判断。你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照相同的步骤。当你完成第一个来源，继续第二个来源假如在某一来源已写下的名字，在写别的来源时又出现，写下这名字并指出它正确的来源代号。 假如名字可以适合多种来源，别重复列出。

具体表格如下：

列出名单之后，我们要做一步非常关键的步骤，那就是给每个人去打分，按照打分的分值把客户分为：A类、B类、C类、D类，4类客户，打分表里的月收入这项重点讲一下，这个可以可以根据自己的身边客户情况来定具体金额，这个表格的金额是一线城市的情况。

然后，打分好之后，A类客户是可以直接沟通保险的，有保险需求、有足够的富余资金，且对你有足够的信任度，再加上你的专业度，那客户是很容易成交的。

然后，B类客户，你会发现，打分的时候，往往是卡在了沟通频次上，所以，需要先联系，沟通，然后，重新打分到A类了，才能沟通保险，这个点就是为什么你跟别人聊保险，别人要么不理你，要么聊完根本不找你买了。因为信任度不够。

然后以此类推，D类变C类，C类变B类，B类变A类，然后再沟通保险。

保险是一份值得我们长期从事的职业，也是一个需要我们保持初心和不断专业精进，和一直保持客观立场和以客户需求为导向去经营的行业。不急不躁，慢慢去做，用心做好每一单，帮到每一个信任我们的客户后，好的客户口碑会让我们收获复利。

如下表：

为了让大家更清晰，发一下样本，供参考，谢谢：

有了方法，并开始执行后，还需要表格来管理我们的工作量，因为我们做很多事，是需要有结果反馈的，有好的结果反馈，我们也会更有信心的把这件事做的更好。

如果结果不理想，我们也要及时复盘，去调整方法。以下再分享一下工作日志表格，以周为单位，固定自己的工作量，保险跟其他公司一样，都是需要用心经营的，也是需要付出足够的时间和精力的，并不是每天工作1-2小时，就能轻轻松松月入过万的，如果谁这样告诉你，那他大概率是在忽悠你，足够行业，也是需要你踏踏实实的做，才能得到想要的结果。

当然，缘故获客的方法，还需要你有缘故资源，且想经营好缘故客户，如果比较排斥缘故经营，可以选择其他方法，不要强制性让自己做某种获客，不然，自己就不开心，不开心的做法，是不会长久的。

如果你想做缘故获客，但是，还有些细节需要确认，和想学习，也可以联系我，我也会毫无保留，知无不言言无不尽的。谢谢。

2、线上写文章

这个是我一直在坚持用的方法，这个也是需要有很强的专业功底和坚持力的，在做保险经纪人的前一年，

我几乎是每天一篇文章，现在做了团队后，部分精力分散在团队管理，和关注照顾到团队的每一个伙伴身上外，其他时间，也是在坚持输出的。

入职明亚后的2年，我连续达成MDRT，第一年100%的客户，和第二年99.99%的客户都是来自网络的陌生客户。

由于第一年做出的成绩，和坚持的态度，还有专业的精进，第二年也有身边的亲朋好友这些缘故客户主动找我买了保险。

现在可以写文章输出的平台还是蛮多的，知乎，小红书，今日头条，微博等等。

如果你想通过写文章来获客，重要的不是写的多好，重要的是坚持，

因为只要你在不断坚持的做这件事，不断的在学习，不断的在内化和输出，专业度是一定会不断提升的。

所以，坚持做，和每周给自己一个固定的工作量就至关重要了。

若想用写文章的方式获客，就一定要想清楚，和做好长期坚持的准备。

因为人做一件事，得到及时反馈是很重要的， 而写文章很可能是在几个月后才有效果，

这个不是一般人能承受的。

若你想用写文章这种方法去获客，我也有非常细致和实战的方法，分享经验给你。对的方法也是很重要的。

助力你更精准去起步和更好的去坚持。

我属于分享型的人，我觉得所有过去到现在的都会成为过去，终身成长的人的明天永远会有新的思路，新的想法，不断精进下去。所以，所有的方法都可以无私的去分享出来，帮到更多的人。

3、拍视频和做直播

这个方法我觉得你想做还是可以的。

拍视频获客，可以展业平台也很多，像：视频号，小红书，知乎，抖音等等，

如果靠拍短视频获客，前期肯定是对缘故客户的经营，

视频号里发布，获客是最快的。

因为你在缘故圈里，突然的变化，和不断输出的坚持，以及专业能力的精进，是会得到认可的。

而想从其他对外平台，获取陌生客户，还是需要足够用心和极强坚持力的

因为现在短视频为了快速传播，其时间都不长，但是保险又是一个需要花时间讲清楚，说明白的事。

那么，就变成了，要么很多号是为了吸引眼球，说一些偏激的话题，或者不好的现象为开篇，

要么，就是相互借鉴，内容同质化严重，原创度低，难以获得客户

拍视频想获陌生客户，就得保持高原创度，和高产输出量。

然后，我们再说说直播，

直播是一个现阶段来说，非常好的获客方法，但是其需要较强的应变力，和专业深度，还有需要突破心里障碍。

所以，很多人没有走这条获客路

我其实非常看好直播获客路线的，

如果你觉得准备内容太难，完全可以用平时讲的一些课件。就把受众当平时的培训去分享

然后，客户有问题，就认真回复。

因为直播的互动性，和相互了解、沟通的时效，信任度是高于短视频的。

所以，如果要直播获客，我是非常推荐的。

4、社群经营

社群经营，也是一个需要付出很多心思和精力的方法

看到这里，大家会发现，每个方法，好像都是需要付出很多时间和精力才能做好的

没错，就是这样的。

保险业的2-8定律是非常明显的，真正做的好的，持久优秀的，都是需要付出很多的。

社群经营的方法现在很多人都在做，其优势是能避免朋友圈被部分客户屏蔽而看不到我们的成长和消息，也很容易批量出单。

经营社群，人设很重要，人设是通过实实在在的做事体现的。

比如，每周一至周五，5天都有不同的安排去经营， 分享不同的内容去帮到客户

周一，育儿知识，

周二，法商知识，

周三，分享读书心得，

周四，分享一些理赔、核保、等等专业知识

周五，分享不同的邀请的特定嘉宾主题，

这些分享的时间，建议固定，且能做到准时是最好的，这个就是坚持+准时+靠谱的人设。

除此之外，平时还可以有一些互动，发发 红包，活跃群氛围也很重要。

再来，不停的有人进群也非常非常的重要

如果社群的人数停止进来，甚至不断下降，这个就会影响到结果

所以，去各个其他的群，找到精准的客户群体进自己的社群是很重要的。

不管你是在其他群混成意见领袖，还是通过线下异业合作吸引人，都需要找到适合自己的方法，不断的去找人进群。

5、转介绍

这个方法为什么我们要单独拎出来说?

因为很多人是忽视的，大家都在不断的去找新客户，而忽视了老客户的经营和维护

买过保险的人，是更容易再买保险的

而且，只要你靠谱务实，这些老客户对你每年的服务细节的满意度很高，信任度也是非常高的。

保险的配置和需求也是会随着每个人的收入，年龄的增长，风险缺口的变化，而增长的。

是需要循序渐进的去配置的

所以老客户的复购也是比较大的需求，那么，用心去经营老客户就很重要了。

很多人经营老客户都是过年过节去送小礼物，

我不是太认可这个做法，原因是逢年过节送礼的人很多，再者你的礼物也不是太贵重，所以，客户记不住你，，我一般都是在平时的日子里，用心去做事的。比如我正好旅游到了哪个城市，发现好吃的，好玩的，我就会想到客户，然后给他们表达一些心意，东西不在乎多贵重，但是，一定花心思的，用心的。

大家会发现，做好一件事就是大道至简的，要做事先做人，为人处世做好了，用心去为客户考虑了，也把自己的专业度打磨好了，不断的努力去坚持了，做的好，就是水到渠成的事。

所有的方法，也都有人用它做的很好的，方法从来都是摆在这里的，也没有什么秘密，想做好，就得用心去经营，去付出别人坚持不了的，越是难，壁垒就越高，未来你的价值就越大，你付出的所有就越能得到复利的回报。如果你想清楚了，要做保险，也想在这个行业去深耕，那这篇文章对你绝对有所帮助。

希望这个行业越来越多的涌现清流，行业越来越好，正向循环，如果你觉得我们团队不错，也可以考虑加入我们团队，我们一起成长精进，一起学习更加专业，一起去解决难题，我们一起去为客户利益最大化去努力，一起坚持做长期主义的保险业清流。

所有好的方法，都需要我们有超级强的执行力，和坚持去做，才能走出自己的源源不断的获客路。保险业值得我们为之付出时间和精力，长期主义去从事。选择好适合自己的获客路径，深耕它，方向对了，不怕走的慢，路再远，都会到达。祝大家越来越好。

八、我们培育体系结果展示

1、曾珍，

保险同业伙伴转型，加入咱们团队之前，就非常优秀，武大硕士学历，在一家中外合资保险公司，已整整做了12年，把人生最美好的芳华献给了中国的保险事业，从一线到管理，绩优到管理100来人，年创造保费5000万以上保费的top的总监团队，职场之路一路披荆斩棘。

联系我之后，我们深度沟通，觉得我做团队的理念，和成长经历，都是可以给她最大赋能的，然后，就入职了我的团队。加入明亚后，当年度，在很多人觉得市场不会做的时节，在团队完善的体系加持下，她仅用半年时间已经达成MDRT，后面，又达成COT，现在也成长为40人的团队长。

2、张君霞，

她2015年进入保险行业，在前东家中国人保财险，一干就是7年。看到行业的大势所趋，也为了不错失孩子的成长时间，毅然决然的加入了咱们恒成团队，做了一名保险经纪人，目前也是达成了MDRT的伙伴。

3、郭小玲， 杜仙，

一个全职宝妈转型，加入明亚前，想过多种职场赛道，创业、进国企、私企？

小玲之前是理财顾问，在上海分转型到我们恒成团队；杜仙伙伴是三甲医院转型到我们恒成团队，成为一名保险经纪人，在宁夏分公司；这样的伙伴有很多。

未来从事的工作要具有一定的时间自由度。最好可以自主安排相应的工作计划和进度，可以有更多灵活的时间陪伴照顾孩子。未来从事的行业和企业必须具备持续性。能够随着时间的积累促使我自身能力的不断提升，能够支撑在这个行业长久的发展下去。有收入提升或突破的可能。收入是考量一份工作好还必不可少的一个因素。希望未来工作的收入可以随着工作年限的积累和个人能力的增长，获得相应的增长和提升。

加入明亚后，被考验、被冲击、被突破、被激励、被温暖、被感动，但更多的是在成长、在收获、在新生! 敢进窄门，愿走远路。不设限的人生，才能活得更精彩！

4、许秋泓，

纯小白，教培人转型做保险经纪人，加入咱们恒成团队后，也是跟我一样线上获客，从0开始，按照我们的方法，踏踏实实的做，半年达成MDRT。后面也达成了COT，现在也晋升了销售经理，做自己的团队。是转型非常成功的。

5、石文思，袁鑫，李楠

思思伙伴，李楠伙伴，和袁鑫伙伴等，之前都是我的客户，他们长期的关注我的持续日更，然后，做了深度了解，和我认真沟通后加入的恒成团队，思思留学于美国华盛顿大学毕业，聪明理性；袁鑫伙伴就职于国企事业单位，干练稳重；李楠伙伴，来自江苏苏州，入职在苏州分，之前是建筑工程师项目经理；大家都有自己的故事，自己的经历，自己的梦想，和而不同。因为价值观一致，而都选择了咱们恒成团队。

6、张洪云，

洪云伙伴之前是在房地产行业做的，疫情的时候加入的咱们恒成团队，加入之后业绩一直非常稳定，保持在经纪人以上，她跟我们一样是线上获客，写自媒体文章，也拍视频。非常非常坚持和勤奋的伙伴。在互联网上打开了自己的路。值得一提的是，洪云伙伴是江苏分的，这个也是咱们明亚的优势，可以全国做团队。

7、陈燕， 唐雅雯

陈燕是宝妈转型咱们恒成团队，入职之前一直问我，孙老师，我可以吗？我怕做不好....，因为家属有大病的治疗经历，而对保险的感悟很深。入职后，按照咱们的体系培训路径，和一对一辅导，她在入职半年也达成了MDRT，非常的务实好学，为客户负责。

雅雯是某公司的项目经理，来自深圳，兼职入职咱们团队后，当年度半年达成MDRT，连续今年又提前半年达成MDRT。

8、韩金朵、魏文文，

2个都是我们团队比较有代表性伙伴，一个是98年，一个00后，也都是在咱们团队学习互联网展业的。目前都在个人+团队发展，2条腿走路中。

咱们团队从各个行业转型的伙伴还有很多，我们就不一 一列举了......

对大家的顾忌和担忧，我会实事求是，知行合一的说清楚，讲透彻，选择是相互的，相互的认可后面到团队，大家才能和睦相处，友好共进，不然，我们后面就会有瑕疵和矛盾。

每个人在抉择的时候，都付出了自己的信任和期望，这些都是一份份沉甸甸的责任，都值得被重视，和无比认真的对待，希望每一个加入我们团队的伙伴，都能走好自己的保险经纪人之路，都能达成自己设立的目标，都能在这个行业长久发展，并成人达己。

分享一首我非常认可的诗：

把自己活成一道光，因为你不知道，谁会借着你的光，走出了黑暗。

请保持心中的善良，因为你不知道，谁会借着你的善良，走出了绝望。

请保持你心中的信仰，因为你不知道，谁会借着你的信仰，走出了迷茫。

请相信自己的力量，因为你不知道，谁会因为相信你，开始相信了自己……

愿我们每个人都能活成一束光，绽放着所有的美好！

但因热爱，愿迎万难。

新起点，新征程。

大家一起携手前行！

如果你看好行业趋势，想要转换赛道，

如果你想做一名专业人士，从事有价值的工作，

如果你需要一个高能的平台赋能自己、带领自己，

欢迎联系你身边的明亚恒成团队伙伴，

我们一起：如日月之“恒”，终一业之“成”。

山高万仞，只登一步。以后的路还很长，我们慢慢走，一步一个脚印，慢慢把路走踏实，不骄不躁，不慌不忙，保持初心和终身学习，用专业和有温度的服务，帮助到更多人; 用长期主义心态做保险经纪业的一股清流！分享就到这里，更多的问题，咱们也可以及时的沟通交流，我的作息时间6:00-24:00内，秒回信息，简单，直接，高效的协助解决问题。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业、高效的服务好每一个信任我的客户。 曾做过3年多专职高端医疗保险经纪人，加明亚保险经纪人从业经历，共计8年保险经纪人生涯，共服务1200+家庭客户，成功协助全国各地400+客户成功理赔。明亚保险经纪资深合伙人/资深销售经理、COT、百人大团队长。 立志做保险经纪人到86岁，保持初心、积极向上、正向阳光，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于武汉大学、华科、美国华盛顿大学、西安交大等一流高校；他们曾就职于500强外企/国企/银行/医院/律所/政府机构等等。欢迎更多的志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户，践行长期主义的做一股清流！