经过4天的辅导，拉通了前期4个月的工作与客户策略和谈判策略的逻辑，并预先试演了客户策略和谈判策略如何做。

       下个月开始进入正式的客户策略和谈判策略辅导。

       ​很多时候，企业经常问我：这个客户怎么拿下？给支支招。也就是客户策略和谈判策略的问题。

       ​我的回答是：很多工作都没做，我怎么可能知道？

       很多企业以为客户策略和谈判策略是什么神奇的“招”。

       ​这是最大的误解。

       客户策略和谈判策略是一种必然的方法，不提前做很多工作，没有策略可言。只有提前把这些工作完成之后，客户策略和谈判策略便是加减法的小学算术题。

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TO B客户策略和谈判策略怎么做？