为什么很多GR越努力老板越觉得没有价值

未来药企真正需要的不是GR，而是Government Strategy我越来越觉得，很多药企对GR（Government Affairs）的理解，已经落后于行业的发展。很多企业谈到GR，想到的还是：政策收集、政府沟通、会议接待、行业协会……这些工作重要吗？当然重要。但如果GR的价值停留在这里，它永远只是一个支持部门。真正值得思考的是：未来医药企业需要的，到底是Government Relations，还是Government Strategy？这是两个完全不同的概念。Government Relations关注的是沟通。Government Strategy关注的是战略。举个例子。一家企业研发一个创新药。传统思路是：研发成功→注册获批→市场销售→医保准入。而真正具有Government Strategy思维的企业，在研发立项阶段就已经开始思考：这个产品是否符合国家医疗政策方向？未来医保支付是否支持？真实世界证据什么时候布局？药物经济学评价如何规划？未来进入医保、基药需要哪些关键证据？这些问题，决定的是产品未来五年的竞争力。再比如，一个老产品销量持续下滑。很多企业第一反应是增加销售投入。Government Strategy首先关注的却是：产品价值是否需要重新定义？支付环境是否已经变化？是否需要更新临床证据？产品还能否开启第二增长曲线？这不是销售问题。这是战略问题。所以，我一直认为：GR真正的价值，不是告诉企业政策是什么，而是帮助企业理解政策为什么会这样制定，并提前完成战略布局。未来，中国医药行业真正拉开差距的，不再只是研发能力、销售能力或资本能力。而是谁能够把政策理解，转化为产品战略、市场准入和组织协同能力。也许，未来医药企业真正需要升级的，不是GR部门。而是建立一套属于企业自己的**Government Strategy（政府战略）**体系。你认为，未来GR最大的价值，是继续做好政府沟通，还是成为企业战略的一部分？欢迎讨论。