你以为在谈生意，其实他在面试你

当你和美国人谈判，若觉得对方太直接、冷酷，别急着下结论，他们有一套不同的“面试”逻辑。 只有先摸透规则，才能真正拿下他们。 美国人谈判的八大特点： 1、说话直接、语速快，喜欢一针见血 别跟他们绕弯子，直接摊牌、亮底线，他们反而觉得你专业。 2、喜欢单枪匹马 哪怕对面坐着一个谈判团，他也可能只派一个人。非美国人可能会觉得这人没权限、只是来收集情报的。 3、不擅长玩情绪游戏 在地中海国家，拍桌子可能是正常表达，但美国人会当真，甚至因此采取过激的反制措施。跟他们谈，要注意情绪克制。 4、更关心短期利润 你跟他聊十年规划，他可能盯着季度收益。如果你想用“长期合作的战略价值”来说服他，不如直接告诉他这季度能帮他达成多少收益。 5、通常不大乐意学外语 潜意识里觉得“想跟我做生意，就得说英语”。哪怕你只是用几句蹩脚的英语开场，他们也可能会对你产生好感。 6、无法忍受沉默 对美国人来说，15秒的沉默就像过了一辈子。在谈判陷入僵局时，你哪怕只是沉默半分钟，他们很可能就会主动用新的让步来填满这段空白。 7、极不愿意承认自己的无知 他们觉得“不知道”是丢人的事。你完全可以利用这一点，当遇到棘手问题时，别急着回答，或者直接告诉对方“这个问题现在不适合讨论”。 8、很容易被对方的热情所打动 若你送他一件小礼物，或请他吃一顿特色中餐，他很容易就觉得你是个好人，戒备心会降低。 但切记，这套美式打法不适用其他人。 如果你面对的是日本人： ·他们面试你的方式，是靠时间 ·他们会花3天陪你喝茶、观光，观察你有没有长期合作的耐心 如果你面对的是阿拉伯或中东客户： ·他们面试你的方式，是靠交情 ·对他们来说，签字只是谈判的开始，合同只是当下关系的一份备忘录 ·只有先坐在一起喝过茶、聊过家庭，他才会跟你谈正事 而德国人或瑞士人的面试方式，甚至比美国人还要硬核： ·他们反感在谈判中谈人情世故，你把方案数据做扎实、逻辑讲清楚，他们反而会更尊重你 国际谈判就是这样，没有一套打法能通吃全球 ·别在重感情的国家，冷冰冰地只谈条款 ·也别在重效率的国家，慢悠悠地攀交情 要学会用对方的规矩，赢得订单。 不管在哪个国家，对方找的都是“除了能一起赚钱，还能让人放心”的人。