学点心理学有好处--投射效应

投射效应

心理学家研究发现，人们在日常生活中常常不自觉的把自己心理特征（如个性、好恶、欲望、观念、情绪等）归属到别人身上，认为别人也具备同样的特征，如，自己喜欢说谎，就认为别人也总是在骗自己；自我感觉良好，就认为别人也都认为自己很出色。。。

为了验证这种现象的真实性，心理学家曾做过如下实验：

心理学家在一家出版社的选题讨论中对编辑人员说：“为了更有效地让读者关注我们出版社，你们每人都策划出自己认为重要并且具有影响力的一个选题。”最终他们策划出的选题如下：

正在攻读第二学位的编辑认为现在是知识竞争的时代，每个人都在试图获取更高的学历证书，所以他的选题为“怎么写毕业论文”。

一个正在准备将女儿送到幼儿园的女编辑认为，中国一向有“教育是先机、教育孩子应从娃娃抓起”的教育理念，所以，她的选题是“学龄前儿童教育丛书”。

一个正在托朋友办事情的编辑认为，任何人做任何事首先要获得他人的鼓励、支持、帮助才能成功，所以，他的选题是“教你影响朋友的法则”。

一个爱好围棋的编辑认为，现代人们的生活压力大，需要适当放松紧张的情绪，所以，他的选题是“聂卫平棋路分析”

这个实验进一步验证了投射效应。

为了让大家更为直观理解投射效应，与大家讲一个宋代著名文学家苏东坡和佛印的故事（也许你曾听过），他们是好朋友，一天，苏东坡去拜访佛印，与佛印相对而坐，苏东坡对佛印开玩笑说：“我看你是一堆狗屎。”而佛印则微笑着说：“我看你一尊金佛。”苏东坡觉得自己占了便宜，很是得意，回家以后兴高采烈地向妹妹苏小妹提及此事。苏小妹说：“哥哥你错了。佛家说佛心自现，你看到人是什么，就表示你看自己是什么。”

一般来说，投射效应，有两种表现方式：一是感情投射，即认为别人的好恶与自己想通，进而按照自己的思维方式，试图影响别人。二是认知缺乏客观性，主要表现为过度颂扬自己喜欢的人，或者贬低自己不喜欢的人。

显然，这个价值取向是不成立的，因为现实中每个人是不同的独立个体，世界上没有两片完全相同的树叶！每个人的想法、性格、文化背景、喜好等都不同，一旦我们错误的把自己的想法和意愿投射到别人身上，不但与自己带来麻烦，也会给别人带来烦恼和痛苦，甚至造成无法挽回的损失。

投射效应，与我们职场和企业管理实践，带来哪些启示呢?

1.我们要想尽一切办法，如长期通过冥想、参加各种培训、看书、拜高人为师等，不断进行个人身心的修炼，培养自己的正知、正念，努力使自己成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离低级趣味的人。那么，这样即使投射与他人，也是满满的正能量。这样的人，才会得到大部分人的欢迎，这样才能建立良好的职场关系。

2.作为公司领导，不要以你个人做人做事的喜好标准，或通过扒拉扒拉讲一些大道理，试图去改变下属的思想（多年实践证明这一招是行不通的，有时还会起到相反的作用！）。但可以通过你强大的正能量磁场去影响下属，更为实际有效的做法：可以事先规定“一些做事流程和动作标准要求”，然后严格要求下属长期去执行，通过不断纠错慢慢来磨练下属的心性和改变其不良习惯！（这段话希望慢慢品三遍！）

3. 作为公司领导，千万不要用公司赋予你的权力和凭着自己的感觉喜好来聘用、提拔和评价考核下属！应先制定一套相对科学的系统，然后走完系统规定的流程，最后根据汇总的事实和数据来进行评估和决策，这样得出的结果也许才更为靠谱！

4.职场中，无论是与上级、下级或同级交往相处，一定要投其所好，只有给予符合对方审美习惯的喜好，才能获得对方的欢迎，这是能友好合作配合的先决条件。管理来自于认同，认同来自于接受！特别是上级领导，千万不要把自己看成是多大的一个官！水能载舟，亦能覆舟，没有相关方的配合支持，最终完成不了公司的业绩目标，到头来也许你什么都不是！

总之，人的心理特征各有特点，无论自己呈现出什么样的的心理特征都不能随意的投射与他人，此外，有时即使使用肉眼看到了对方的心理倾向、特点，也不能通过直接的方式去投射，因为人们常常会在自我保护意识的驱使下，隐藏自己的真实想法，有时会制造出截然不同的假象，即人们常说的唱反调。

人与人交往，要学会了解他人的心理，只有采取符合他人心理特点的措施，才能进一步得到对方的喜欢，才能让对方对你刮目相看，进而支持你、拥戴你，帮助你获得成功。

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