内容驱动出海AI App投放

最近接了一些 AI App 的出海投放（主要是 TikTok + Google），包括一个互动内容类产品（已经跑到下载榜前列）。做下来有一个很明显的感受： 这波 AI 出海，已经不是拼模型能力了。 很多团队还是在强调模型、精度、功能有多强，但这些在投放里基本不直接产生转化。用户不会因为“这是AI”就点进来，更不会因为“算法更先进”就下载。 真正起作用的，是另一套逻辑。 我更倾向把现在的 AI App 分成两类：工具型和内容型。 工具型很好理解，比如写作、翻译、效率类，这类产品更依赖搜索和明确需求，买量相对吃力。 而在社媒上能跑得动的，大多是内容型产品。比如换脸、AI头像、互动剧情、虚拟陪伴，本质不是“刚需”，而是用户刷到觉得有意思，愿意点一下、试一下，甚至发出去。 所以从投放角度看，这类产品更像在做内容分发，而不是卖工具。 很多人聊投放还在讲出价、结构、优化，但在这类产品上，这些都不是第一位的。真正决定效果的，是素材，而且是非常极端的素材驱动。 一个视频换个开头，点击率可能差一倍；一个点踩对了，可能两三天就能起量；但同一批素材，很快又会疲劳。 这也是为什么我一直建议要搭配 Google。 TikTok 更像一个“爆发型渠道”，适合测素材、找感觉，但波动大，也很依赖持续供给素材。 当在 TikTok 上跑出一类有效素材或用户之后，用 Google 去承接，一方面可以吃搜索流量，另一方面也能让整体ROI更稳定。 我们现在比较常用的节奏是：先在 TikTok 找到能打的素材，再逐步往 Google 迁移一部分量。 还有一个很常见的问题：很多团队做着做着就开始讲功能。 比如“上传照片→生成头像→多种风格”，这种表达在产品介绍里没问题，但在短视频里基本没有竞争力。用户看到只会觉得“我懂了”，而不是“我想点”。如果换成更情绪化或结果导向的表达，效果通常会完全不一样。 另外一点，很多人会低估素材消耗速度。一条素材可能刚跑起来，三五天就开始衰减。到后面你会发现，限制规模的不是预算，而是有没有新素材能接上，从这个角度看，投放团队其实正在慢慢变成内容团队。 我们这边最近也在集中做 AI App 出海投放（TikTok + Google），偏互动类和内容类产品多一些。如果你们在做类似方向，或者投放上遇到卡点，可以一起交流。