客户需求背后的真实处境

真正打动人， 从来不是干巴巴的原理和功效， 而是你有没有看见她背后的真实处境： ①很多人不是不想养生， 是上班生活已经够累了， 连照顾自己的力气都没有了， 还有心情养生吗？ ②很多男生女生身体越来越差， 不是因为不重视健康， 而是长期上有老下有小需要照顾， 把自己放在最后， 没时间养生呀！ ③一个中年人真正开始调理身体， 往往不是因为突然懂了很多道理， 而是她终于不想再硬扛了， 身体出现腰酸背痛实在难受了！ ④很多成年人身体出问题， 不是突然的， 是长期委屈自己、内耗自己换来的！ ⑤真正让一个人开始重视健康的， 从来不是被教育， 而是某一天突然觉得， 自己真的不能再这样下去了！ 你把这些观点说出来， 客户才会第一次觉得： 你不是来卖健康产品的， 而是你懂他， 这种“被懂”的感觉一旦出来， 你就不再只是一个卖货的！ 朋友圈成交的核心， 从来不是把产品功效讲得多清楚， 客户来找你的原因是因为你懂他！ 很多时候， 真正的机会就在于： 当所有人都在教客户怎么做， 你能不能先理解客户为什么做不到？ 别人讲自律，你讲疲惫 别人讲调理，你讲硬扛 别人讲变好，你讲亏待自己 别人讲方法，你讲状态​ ​客户已经听够了那些正确， 但没有温度的话！ 所以现在做大健康的你， 如果发朋友圈总觉得没效果， 不妨停下来想一想： 你的客户真正缺的是什么？ 到底是一篇养生知识， 还是一个终于有人， 把她的疲惫、消耗和委屈说出来的出口？ 当你把这个东西讲明白， 你会发现成交会变成水到渠成的事！