安克创新GTM面试揭秘

以下ZZ rednote 金融转网难民 我关注到国内一些企业出海很成功，100亿作为一个坎，比如无人机领域大疆、充电储能领域安克、各种使用电机的机器人领域的追觅。因此看到相关深度文章，就会搬来一起研究。自己偶尔也会写一篇。 #这篇是面试宝典 1️⃣ 目前anker的亚马逊依赖度高，本土美国零售渠道很难谈，那么下一步线上和线下的渠道开拓怎么看？独立站会是一个增长点吗？ 2️⃣ 新品类增速放缓+新品类开拓难；消费行业macro不好整体承压的情况下如何继续增长？下一步戏分浅海领域还是否能继续践行怎么想？对外看：往后增长看市场的话，是浅海更有机会点还是深海更有？对内看：anker又更能抓住什么呢？我们公司到底有能力做多少品类？在管理和组织结构上有足够赋能这件事做成吗？ 3️⃣ 开发新品类的时候业务部门如何争取公司资源/倾斜？产品部门之间是竞争关系还是合作关系？ 4️⃣ 一些偏向互联网的管理逻辑或者打法逻辑，到了消费电子领域是可以复用的嘛？比如一些app的增长逻辑？ 5️⃣ 定价策略究竟怎么定？虽然说可以看成本、价值，但是不是更多时候还是竞争定价？但是我们产品很好？产品premium怎么charge，这个度怎么设置怎么算？ 6️⃣ 咱们这个VOC（消费者之声洞察）策略不是很牛逼吗听下来，能不能具体说说有什么实际案例，3.0阶段的在消费者之前overlay技术就想到他们都没想到的需求怎么work，以及这些相关数据怎么support到GTM role的？你觉得为什么中国比较少出来真正的品类完全创新？ 7️⃣ 对于应届生来说，GTM有什么样的支持和帮助以快速上手？以及往上发展的晋升渠道如何？ 8️⃣ 这个role的base地点是墨尔本/深圳/台北市/长沙/吉隆坡/马尼拉/库弗尔登，我看并不是公司收入来源最大的板块（美国和欧洲和日本），所以更多是做新市场开拓新推是吗 9️⃣ 在Anker，GTM怎么评判成功？有什么业绩或者量化评判标准，尤其given业务范围如此广？最后对什么数字指标负责？有销售要求吗 🔟 应届生如何快速升任这样复合的岗位呢？尤其是要攒资源的时候怎么用好+12？公司内部对GTM这个role的支持是如何的 1️⃣1️⃣ 什么部门在Anker是比较强势有话语权的？GTM强势吗？与marketing和PM的角色又会在职责上有冲突吗？GTM会最后沦落为链接部门资源的形象吗？