KA大客户销售总监工作内容和工作要求是什么

关键词：KA大客户销售总监岗位职责和要求

职位描述：

1、完成部门年度销售目标及其他任务；

2、有独立的销售渠道，具有很强的拓新能力或客户转化能力；

3、积极执行公司各项政策,控制部门销售预算、销售费用，不断提升部门人效；

4、具有培养和发展下属的能力和意愿

5、能够控制部门回款，现金流并达成部门利润指标

6、完成销售团队考核目标,协助下属员工完成下达的任务指标，并按时向上级进行销售情况的汇总、汇报并提出业务、产品优化合理建议；

职位要求：

1、件行业经验优先，拥有医药或母婴行业厂商资源优先；

2、2．具备较强的关系建立能力、商务谈判能力，分析和解决问题的能力；

3、具备一定的大客户销售团队管理经验，高度的工作热情，良好的团队合作精神。

4、能承受一定的工作压力，一定程度的出差，富有激情与进取精神，强烈的责任心。

职位描述：

1、根据数云发展各阶段的销售战略，充分利用各类渠道及资源挖掘区域和行业企业客户、优质潜在客户，和新的市场领域，不断提高公司市场占有率的目标，完成销售业绩；

2、负责团队内大客户销售的指导、培训、监督，积极传递企业文化，打造强目标导向的ToB销售团队；

3、针对不同企业客户特点，科学制定对应的行业解决方案，定位合适的落地业务场景，制定大客户的业务拓展计划；

4、拓展及维护新老客户关系，及时反馈客户需求，并为之提供优质高效的服务，提升品牌形象；

职位要求：

1、熟悉数字营销领域，有较好的商业Sense及互联网思维，擅长和客户快速建立联系并进行深入交流；

2、具有一定的规划能力和分析能力，对市场动向和需求敏感，逻辑思维强、执行力强，善于沟通及整合资源；具有高度的抗压能力、工作热情及团队合作意识、较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

3、优秀的演讲能力，精通PPT、Excel等常用工具，能接受出差。

职位描述：

1、善于大客户渗透，挖掘潜在需求，结合行业经验和公司解决方案提出合适的解决方案，实现公司销售目标；

2、善于维护客情，在广告洽谈、执行和维护、回款等各环节，与客户相关各团队或个人保持良好关系及沟通；

3、能充分了解客户市场需求，阶段策略，并与策划部门同事协同完善提案。

职位要求：

1、从事广告销售5年以上经验；

2、优秀的沟通能力和销售技巧，能独立地和广告客户沟通;

3、丰富的客户资源，有能力开拓新客户和代理公司，完成公司销售指标；

4、善于洞察客户及市场需求，积极寻求让客户满意的策略，并有成功管理客户的经验;

5、主观能动性强，富创业欲望，对新鲜事物和创新想法有强烈兴趣；

6、从事过电影营销、娱乐营销类媒体者更优；

7、广州市天河区棠下大塘工业区2号融科商务园2号楼6层（科韵路地铁旁）

职位描述：

1、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，独立完成各种整合性业务的商务沟通策略制定等全面工作；

2、能和运营、研发等团队很好地沟通并协调相关工作；

3、组建大客户销售团队，带领下属销售人员，给予必要的培训、指导，完成个人及团队的市场与客户拓展任务；

职位要求：

1、5年以上广告销售经验，互联网广告公关等营销传播领域的工作经验重点考虑；

2、熟悉互联网广告行业，了解市场与客户需求，掌握充足的客户资源，具有优秀的客户拓展与需求服务能力；

3、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；

4、具备优秀的领导力，包括设定目标，制定合理充分的行动计划，团队管理与激励等等；

职位描述：

1、负责B端企业大客户的开发，完成公司人力资源解决方案（RPO服务、IT外包、BPO、人力资源外包、企业培训、高端猎头、企业管理咨询等）的销售工作，达成销售指标；

2、开发新客户资源，进行商务谈判；

3、负责客户关系维护，挖掘原有客户及潜在客户的业务需求，进行深度开发；

4、项目制销售，负责每个服务节点问题的协助解决，保证服务价值的实现和客户满意度；

5、与客户相关部门保持良好沟通，把控项目整体进度，完成公司年度销售目标，控制应收款额度，确保销售款项回笼。

职位要求：

1、大专及以上学历，形象气质佳，执着，拼搏，有狼性，目标感强；

2、三年以上成功的销售工作经验，有可证明的成功案例和经验；

3、有较强的学习能力，逻辑清晰，语言表达流畅；