从电商转型本地团购，品牌如何借巨量本地推实现营销突破？

根据数据显示，过去一年里，巨量本地推为本地商家带来了397%的成交额增长，同时帮助商家的经营效率提升超过50%。这不仅反映了巨量本地推在本地市场中的强大能力，也验证了其能够帮助商家从线上到线下，实现更高效的业务拓展。

其中，希望树品牌的案例尤为突出，作为一个除醛行业的电商品牌，希望树在面对电商渠道获客成本逐渐上升、市场竞争日益激烈的情况下，决定突破传统的电商营销思路，尝试将业务拓展至本地团购市场。通过巨量本地推的支持和高效策略，希望树在短短30天内实现了从电商到本地团购的成功转型，并且取得了类目GMV登顶的成就。

希望树品牌的成功转型：三大核心策略

希望树的成功转型离不开巨量本地推的精准支持和一系列创新的经营策略。以下是其成功的三大核心策略：

1. 逢山开路，遇水搭桥——上门除醛链路的快速跑通

希望树的转型策略首先面临的是如何快速搭建线下团队和开设门店。作为一个电商品牌，转型到本地生活服务领域无疑面临着很大的挑战。希望树决定“破釜沉舟”，迅速组建全国可交付团队，目标是在30天内完成上门除醛服务的落地。

卡点1：没有线下团队？ 希望树通过全国招募加盟商，在30天内完成团队组建，确保每个城市都有可交付的服务。

卡点2：无法创建POI（兴趣点）？ 为了解决POI创建的问题，品牌成功借助巨量本地推的“品店协同”功能，将原有的线上电商平台迅速迁移到本地团购模式，并通过产运研团队的全程护航确保流程的顺利推进。

卡点3：行业门槛提高？ 希望树通过总部全程把控，所有的除醛材料都由总部提供，确保服务质量并简化门槛。

2. 产品驱动——巨量本地推全域推广实现量效双增

在实现上门服务链路的跑通后，希望树进入了营销推广的阶段。为了提高营销效率和效益，希望树借助巨量本地推的全域推广功能，通过精细化的投放策略，提升了整体ROI。

投放账户优化：希望树将多个账户整合为一个账户进行管理，并采用“一账户一计划”的精简方式，集中精力进行优化和操盘。这一举措使得投放过程更加高效。

素材和出价优化：通过全量切换优质素材并不断测试新素材，品牌能够提高广告内容的吸引力和效果。而在出价方面，逐步提高ROI系数，随着投放量的增加，ROI从2跃升至4，实现了翻倍增长。

3. 货盘调优与创意升级——多措并举放大交易开口

除了投放账户和素材的优化外，希望树还通过货盘调优和创意升级两项策略，进一步提升了产品的竞争力和市场占有率。

货盘调优：通过新增服务项目、降低入门SKU（库存单位）规格，并在直播间发放优惠券等方式，希望树有效拉低了治理单门槛，并在与竞争品牌的价格对比中形成了竞争力。此外，通过强化直播间的促单手段，进一步提高了用户的购买转化率。

创意升级：在视频创意的制作上，希望树从传统的电商风格转型为本地服务的创意风格，并借鉴家政行业的爆款素材结构，这种结构的一致性和可复制性强，使得广告素材的ARPU（每千次展示收入）提升了300%。

通过上述策略，希望树在短短30天内不仅实现了上门除醛业务的顺利落地，还通过巨量本地推的全域推广、精细化投放和创意升级等手段，成功提升了广告投放效果和销售转化率。数据显示，巨量本地推为商家带来了超过397%的成交额增长，同时营销效率提升超过50%。

这一成功案例不仅证明了巨量本地推在本地商家营销中的巨大潜力，也为其他品牌在本地团购市场的开拓提供了思路。通过精准的产品定位、有效的营销推广和灵活的创意策略，商家可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多的生意新增量和市场份额。

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