「释义」 

门槛效应是一种通过先提出一个简单的小请求来说服被劝说者同意一个较大请求的劝说方法。门槛效应得益于被社会学家称为“连续渐进”（successive approximations）的一项人类基本特点。该特点的大意是，如果向对方提出小的请求或作出小的行为越多，对方越有可能按照计划的方向转变自己的态度、行为，并渐渐感觉自己有必要准许那些要求更多的请求。 

  

「应用场景」 

PSF往往采用门槛效应，用价廉物美的服务吸引客户，接着逐步涨价或销售其他产品服务，这种方式在软件和技术服务业很常见。该方式有其优点，但如果重点放在提价上则会变得低效。的确有一些情况下客户无法解约，但多数情况下客户足够敏锐察觉到问题，不愿配合涨价。唯一有效的方式就是拓展关系的适用范围。