一个商务总监的核心能力，不是谈判技巧

面试过不少达播商务，聊到最后都会问：“你们能给多少佣金？坑位费能不能谈？” 能理解。毕竟这行靠结果说话，谁都想争取最好的条件。 但做了四年合成生物学品牌，跟很多达人合作、谈专场、控价、复盘…… 我们越来越觉得：一个商务总监真正的核心能力，不是谈判技巧，而是“判断这笔生意能不能长期做”的眼光。 谈判只能赢一次，产品力才能赢无数次 刚入行时，我也以为商务就是“把价格谈下来、把排期锁死”。后来发现，没有产品力支撑的合作，迟早会崩。 举个例子。我们有款口服胶囊，双11拿过京东、天猫国际销量第一。不是因为我们佣金给得最高，而是因为： ·有人体临床数据：八大方向，全球首发《麦角硫因循证科学全书》 ·有权威背书：登上人民日报、新华社、CCTV2，苏超赞助、南马指定洗眼液 ·有真实复购：护肤品线复购率超45%，胶囊线用户口碑自传播 商务出去谈合作，不需要求着达人上播。你拿出临床报告、拿出销量截图、拿出客户好评，对方自己就会说：“这个品我们可以重点推。” ▍资源不是要来的，是靠信任沉淀的 很多商务抱怨“没有头部达人资源”。但真正厉害的人，不是手里有多少名单，而是能让一个原本不熟的达人，愿意跟你长期合作。 我们有个商务，接手了一个之前在群里发火的达人。她不争不吵，每次活动提前同步机制，专程飞过去当面拜访。后来这位达人主动来公司溯源，还带投资人了解公司。 ▍如果你也厌倦了“求着达人上播” 仅三生物正在找一位达播商务总监。我们希望你： 操盘过年GMV 5000w+ 手里有优质达人资源 更看重“判断力”和“长期思维”，不止是价格谈判 如果你手上资源正愁找不到好品牌变现，或者在大厂当螺丝钉当烦了，咱们可以聊聊。