先说销售人员的几个类型:
1.业绩好,过程好,懂客户
2.业绩差,过程好,不懂客户
3.业绩差,过程差,不懂客户
4.业绩好,过程差,懂客户
第一种类型,团队中的标杆,正向影响力,大力宣传,头部销售
第二种类型,是团队中过程的榜样,需要关注,给予帮助,辅导理解客户业务场景,在和客户沟通中主抓有效性,这部分伙伴中很多值得培养,也是未来业绩产出的中坚力量,团队业绩稳定的基石。
第三种类型,先抓过程,过程做不好,工作态度不积极,淘汰,过程抓好,有愿力,下一步关注能力,这批人是短期腰部偏低的位置。
第四个类型,短期可以支撑业绩,长期不值得在团队久留,对团队长远没好处,破坏团队文化,给团队是负影响。
销售氛围一定要有正向影响力,才能留住好销售,才能让好苗子有开花结果的时候,人才梯队建设的正循环。
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