歌莉娅抖音直播间的人货场

歌莉娅抖音直播间的人

✔形：服饰行业主播一般都是大气的长相，高挑的身姿加上明媚的妆容三者进行搭配。

歌莉娅的主播也是这样的类型。主播平均在165~170之间，身形优雅，号码以S、M为主，首先在视觉上就有优雅且赏心悦目的形象，清爽又不失格调，符合产品特征

✔业：主播需要对自家的产品达到张口即来拿起就说的程度，且对平台规则十分熟悉。

歌莉娅的主播能够在穿上对应产品后就直接说出产品的原材料、针织方式与优势，还能在近距离展示时通过手部动作突出服饰的面料舒适度；

主播在进行产品介绍时，平台禁用词的避免是必须要了解并且熟悉的；此外，平台不允许或者约定俗成不可以的现象也要避免，对自家品牌可能构成伤害的话术也要对应修改，要有足够的灵活性。比如歌莉娅的主播在提及其他品牌都会加某字，频率不高不构成对用户的打扰同时也突出了自家产品的性价比

✔团：分工明确，不是主播一人在唱独角戏

独角戏的直播间，主播总是会因为各种各样其他事情耽误正式推品或者正常内容的口述展示，久而久之会让用户认为主播的不专业，直播间的不专业，品牌的不专业。有合适的人进行搭配，主播负责第一波介绍+放价+诱惑+展示+截单，副播负责尺码+福利+数量+促单，中台负责商品附和+数量限定，有来有往各司其职，有条不紊节奏感强，这样的直播间匹配好的直播品，再搭配直播时长，能够坚持下来的成绩一定不算低

歌莉娅抖音直播间的货

✔质：品牌自身形象与认知已形成，优质的壁垒

歌莉娅作为老牌服饰，能够存活下来并且还在寻求发展，本身就说明产品还没有全部被消费者抛弃。品牌也在直播间里不断营造自己的价值，比肩万元品质只需千元价格，再配合直播间评论区偶尔出现的反馈，主播自己的展示，都在尽可能的将物美价廉这个和服饰不算特别适用的形象契合到品牌身上；

如果有老用户留存，在以往直播不发达的时候，线下门店的触达是提升用户对产品认知的唯一方式。有这样的门店做品牌先行推广，势必会有一定的用户认同产品的质量

✔量：数量设定，直播专属

在直播过程中，主播会和场观用户互动，以扣数字为互动要求，多少互动就上架多少单这样的话术为引导，对应一定程度上提高直播间活跃度的同时营造数量不多抓紧去拍的氛围，限定数量永远是促单的好方式好基础

✔链：货源稳定，数量稳定

歌莉娅作为老牌服饰企业，自身已经集合了生产、供应、售卖这一条线，能够保证供应链稳定，产品节奏产品数量控制在自己手里，和直播间能够迅速通达，保证直播发货节奏不出错，也不会因为供应链不稳定而损害直播间损害产品

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✔景：背景与产品互相衬托

背景突出产品—产品在背景的衬托下更立体；

产品反哺背景—打造独特品牌结构的直播间，看见类似的场景自动想起品牌

✔设：产品、直播间与主播三者设定一直

直播间架设能够突出主播，主播能够衬托产品，产品又能够加深直播间的整体形象