上个月，靠靠一把“小黑伞”走红的防晒品牌蕉下，在香港申请上市，一旦成功，它将成为中国户外防晒第一股。
近两年，蕉下的风很大，无论是在抖音等短视频平台，还是在小红书等生活分享平台，都被很多年轻女性追捧。但很多人不知道，网红蕉下是由两个80后男生成立的网红品牌。仅仅成立了10年，就能和天堂伞争宠。不仅如此，蕉下的一款贝壳防晒帽就能月销量10万+，爆卖上亿的销售额。
2013年，毕业于华东理工大学的马龙和林泽共同创立了蕉下品牌。当时，晴雨伞的概念刚刚兴起，即通过在雨伞中增加黑胶涂层来降温和防紫外线。蕉下也跟潮流，做了小黑伞，没想到在旗舰店首发之后，2小时5000件产品就售罄了。这次成功的试水，让这两个理工男见识到了女性的消费能力，从此瞄准了女生的防晒需求，开始不断推出新的产品。除了小黑伞，蕉下卖的最成功的就是贝壳防晒帽，这个帽子之所以能出圈，是因为它根据女性的需求，做了不少小心机。比如，为了解决传统防晒帽，只能遮住脸的痛点，把帽檐加宽了14CM，达到了全方位无死角的遮阳。蕉下还意识到，很多防晒帽很大不方便收纳，于是专门把帽子设计成可折叠的帽檐，不仅可以自己调节帽檐的大小，还能收成发卡大小，放在包里也不占地。不仅如此，过去的防晒帽大多只关注防晒功能，却忽略了时尚属性，很多女生感觉防晒帽很土，因此宁愿用防晒伞。于是蕉下请了很多明星代言，把防晒帽宣传成明星同款，让女生们可以在防晒的同时美美的，一下子戳中了很多女性的爽点。在迪丽热巴等明星在综艺《花儿与少年》中被扒出使用的是蕉下的防晒用品后，该品牌迅速走红。除了找准防晒的痛点，蕉下也坚信颜值即正义的爆款理念。因此蕉下不仅带火了很多新物种，更是凭借颜值，成为了年轻人的新社交货币。蕉下的很多产品，已不单单是防晒工具，更像是一样出街装饰品。比如最先推出的小黑伞，因为外层要用黑胶涂层，必然要舍弃外在花纹，于是蕉下契合了年轻人的审美心态：外层涂黑给他人看，内层花色纹路供自己欣赏，蕉下在内部的花纹上下了很大功夫。继“小黑伞”之后，蕉下又陆续推出了胶囊系列、果趣系列、花苞五折伞等高颜值、极具设计感的防晒伞。
比起传统防晒衣的各种死亡配上和版型，蕉下把防晒衣设计成宽下摆的防晒披肩，穿上身就像一件时尚小外套。再加上低饱和度的马卡龙配色，直接把防晒衣这个品类的颜值拉高了一个档次。众所周知，国民品牌天堂伞以性价比著称，从10块到50块，牢牢占据着全国80%的伞具市场份额。而蕉下“小黑伞”售价200元，是天堂伞价格的4倍，让蕉下产品贴上“贵”标签，甚至被称为“伞界的爱马仕。它的产品大多贵得让圈外人咂舌。一把胶囊系列伞售价两百多元，一个防晒口罩售价99元，但即便如此，消费者还是乐此不疲。之所以卖的贵还能让消费者买单，是因为在产品上，蕉下立的也是“高贵人设”。对于新消费群体而言，防晒是刚需，而不是一种可有可无的加分项。所以，技术在防晒领域的重要性不言自明。蕉下研发出“LRC涂层”技术，涂上这种材料的太阳伞，紫外线阻挡率能提高到99%以上，另外还能将伞下温度降低10℃以上。新消费时代，一个企业要想在暗流涌动的激烈市场竞争中突出重围，首先要有爆品，爆品是所有成功的基础。这也是爆品战略总裁营最擅长的打法，以及众多爆品创始人和爆品企业的成长路径。比如铜师傅、一撕得、酒仙网、红豆居家、美的、方太、麻辣诱惑、西贝、九阳、八马茶叶、狮牌户外、骆驼、良品铺子等，都是爆品战略的成功实践。除了金错刀，每期爆品战略总裁营还会请来爆品大咖，为学员分享打造爆品的心得和成果。一起来爆品战略总裁营，拿到互联网时代转型升级的第一门票吧！ 一把伞卖200！成为“伞界爱马仕”，这个网红品牌凭什么？脉脉
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