上个月,靠靠一把“小黑伞”走红的防晒品牌蕉下,在香港申请上市,一旦成功,它将成为中国户外防晒第一股。
近两年,蕉下的风很大,无论是在抖音等短视频平台,还是在小红书等生活分享平台,都被很多年轻女性追捧。但很多人不知道,网红蕉下是由两个80后男生成立的网红品牌。仅仅成立了10年,就能和天堂伞争宠。不仅如此,蕉下的一款贝壳防晒帽就能月销量10万+,爆卖上亿的销售额。
2013年,毕业于华东理工大学的马龙和林泽共同创立了蕉下品牌。当时,晴雨伞的概念刚刚兴起,即通过在雨伞中增加黑胶涂层来降温和防紫外线。蕉下也跟潮流,做了小黑伞,没想到在旗舰店首发之后,2小时5000件产品就售罄了。这次成功的试水,让这两个理工男见识到了女性的消费能力,从此瞄准了女生的防晒需求,开始不断推出新的产品。除了小黑伞,蕉下卖的最成功的就是贝壳防晒帽,这个帽子之所以能出圈,是因为它根据女性的需求,做了不少小心机。比如,为了解决传统防晒帽,只能遮住脸的痛点,把帽檐加宽了14CM,达到了全方位无死角的遮阳。蕉下还意识到,很多防晒帽很大不方便收纳,于是专门把帽子设计成可折叠的帽檐,不仅可以自己调节帽檐的大小,还能收成发卡大小,放在包里也不占地。不仅如此,过去的防晒帽大多只关注防晒功能,却忽略了时尚属性,很多女生感觉防晒帽很土,因此宁愿用防晒伞。于是蕉下请了很多明星代言,把防晒帽宣传成明星同款,让女生们可以在防晒的同时美美的,一下子戳中了很多女性的爽点。在迪丽热巴等明星在综艺《花儿与少年》中被扒出使用的是蕉下的防晒用品后,该品牌迅速走红。除了找准防晒的痛点,蕉下也坚信颜值即正义的爆款理念。因此蕉下不仅带火了很多新物种,更是凭借颜值,成为了年轻人的新社交货币。蕉下的很多产品,已不单单是防晒工具,更像是一样出街装饰品。比如最先推出的小黑伞,因为外层要用黑胶涂层,必然要舍弃外在花纹,于是蕉下契合了年轻人的审美心态:外层涂黑给他人看,内层花色纹路供自己欣赏,蕉下在内部的花纹上下了很大功夫。继“小黑伞”之后,蕉下又陆续推出了胶囊系列、果趣系列、花苞五折伞等高颜值、极具设计感的防晒伞。
比起传统防晒衣的各种死亡配上和版型,蕉下把防晒衣设计成宽下摆的防晒披肩,穿上身就像一件时尚小外套。再加上低饱和度的马卡龙配色,直接把防晒衣这个品类的颜值拉高了一个档次。众所周知,国民品牌天堂伞以性价比著称,从10块到50块,牢牢占据着全国80%的伞具市场份额。而蕉下“小黑伞”售价200元,是天堂伞价格的4倍,让蕉下产品贴上“贵”标签,甚至被称为“伞界的爱马仕。它的产品大多贵得让圈外人咂舌。一把胶囊系列伞售价两百多元,一个防晒口罩售价99元,但即便如此,消费者还是乐此不疲。之所以卖的贵还能让消费者买单,是因为在产品上,蕉下立的也是“高贵人设”。对于新消费群体而言,防晒是刚需,而不是一种可有可无的加分项。所以,技术在防晒领域的重要性不言自明。蕉下研发出“LRC涂层”技术,涂上这种材料的太阳伞,紫外线阻挡率能提高到99%以上,另外还能将伞下温度降低10℃以上。新消费时代,一个企业要想在暗流涌动的激烈市场竞争中突出重围,首先要有爆品,爆品是所有成功的基础。这也是爆品战略总裁营最擅长的打法,以及众多爆品创始人和爆品企业的成长路径。比如铜师傅、一撕得、酒仙网、红豆居家、美的、方太、麻辣诱惑、西贝、九阳、八马茶叶、狮牌户外、骆驼、良品铺子等,都是爆品战略的成功实践。除了金错刀,每期爆品战略总裁营还会请来爆品大咖,为学员分享打造爆品的心得和成果。一起来爆品战略总裁营,拿到互联网时代转型升级的第一门票吧! 一把伞卖200!成为“伞界爱马仕”,这个网红品牌凭什么?脉脉
END
阅读 32
声明:本文内容由脉脉用户自发贡献,部分内容可能整编自互联网,版权归原作者所有,脉脉不拥有其著作权,亦不承担相应法律责任。如果您发现有涉嫌抄袭的内容,请发邮件至maimai@taou.com,一经查实,将立刻删除涉嫌侵权内容。