logo
登录 / 注册

一把伞卖200!成为“伞界爱马仕”,这个网红品牌凭什么?

头像
金错刀
2022-05-28 · 创始人
文/ 爆品战略研究中心
炎热的夏天到了,防晒用品也迎来了小高峰。

上个月,靠靠一把“小黑伞”走红的防晒品牌蕉下,在香港申请上市,一旦成功,它将成为中国户外防晒第一股。

来源:招股书

近两年,蕉下的风很大,无论是在抖音等短视频平台,还是在小红书等生活分享平台,都被很多年轻女性追捧。


但很多人不知道,网红蕉下是由两个80后男生成立的网红品牌。

仅仅成立了10年,就能和天堂伞争宠。不仅如此,蕉下的一款贝壳防晒帽就能月销量10万+,爆卖上亿的销售额。


蕉下是如何在众多网红品牌中,成功搞定年轻人的?

  1. 瞄准“防晒需求”,专挣女人的钱

2013年,毕业于华东理工大学的马龙和林泽共同创立了蕉下品牌。

当时,晴雨伞的概念刚刚兴起,即通过在雨伞中增加黑胶涂层来降温和防紫外线。

蕉下也跟潮流,做了小黑伞,没想到在旗舰店首发之后,2小时5000件产品就售罄了。


这次成功的试水,让这两个理工男见识到了女性的消费能力,从此瞄准了女生的防晒需求,开始不断推出新的产品。

除了小黑伞,蕉下卖的最成功的就是贝壳防晒帽,这个帽子之所以能出圈,是因为它根据女性的需求,做了不少小心机。


比如,为了解决传统防晒帽,只能遮住脸的痛点,把帽檐加宽了14CM,达到了全方位无死角的遮阳。


蕉下还意识到,很多防晒帽很大不方便收纳,于是专门把帽子设计成可折叠的帽檐,不仅可以自己调节帽檐的大小,还能收成发卡大小,放在包里也不占地。


不仅如此,过去的防晒帽大多只关注防晒功能,却忽略了时尚属性,很多女生感觉防晒帽很土,因此宁愿用防晒伞。

于是蕉下请了很多明星代言,把防晒帽宣传成明星同款,让女生们可以在防晒的同时美美的,一下子戳中了很多女性的爽点。


在迪丽热巴等明星在综艺《花儿与少年》中被扒出使用的是蕉下的防晒用品后,该品牌迅速走红。

  2.年轻人最爱的颜值,一定要拉满


除了找准防晒的痛点,蕉下也坚信颜值即正义的爆款理念。

因此蕉下不仅带火了很多新物种,更是凭借颜值,成为了年轻人的新社交货币。

蕉下的很多产品,已不单单是防晒工具,更像是一样出街装饰品。

比如最先推出的小黑伞,因为外层要用黑胶涂层,必然要舍弃外在花纹,于是蕉下契合了年轻人的审美心态:外层涂黑给他人看,内层花色纹路供自己欣赏,蕉下在内部的花纹上下了很大功夫。


继“小黑伞”之后,蕉下又陆续推出了胶囊系列、果趣系列、花苞五折伞等高颜值、极具设计感的防晒伞。



除了遮阳伞和防晒帽,蕉下的防晒衣也主打高颜值。

比起传统防晒衣的各种死亡配上和版型,蕉下把防晒衣设计成宽下摆的防晒披肩,穿上身就像一件时尚小外套。


再加上低饱和度的马卡龙配色,直接把防晒衣这个品类的颜值拉高了一个档次。

3.树立高贵的人设:伞中的爱马仕

众所周知,国民品牌天堂伞以性价比著称,从10块到50块,牢牢占据着全国80%的伞具市场份额。

而蕉下“小黑伞”售价200元,是天堂伞价格的4倍,让蕉下产品贴上“贵”标签,甚至被称为“伞界的爱马仕。

它的产品大多贵得让圈外人咂舌。一把胶囊系列伞售价两百多元,一个防晒口罩售价99元,但即便如此,消费者还是乐此不疲。

之所以卖的贵还能让消费者买单,是因为在产品上,蕉下立的也是“高贵人设”。

对于新消费群体而言,防晒是刚需,而不是一种可有可无的加分项。所以,技术在防晒领域的重要性不言自明。

蕉下研发出“LRC涂层”技术,涂上这种材料的太阳伞,紫外线阻挡率能提高到99%以上,另外还能将伞下温度降低10℃以上。


高科技属性,决定了蕉下小黑伞的高价格。

产品是1,营销是0

新消费时代,一个企业要想在暗流涌动的激烈市场竞争中突出重围,首先要有爆品,爆品是所有成功的基础。

这也是爆品战略总裁营最擅长的打法,以及众多爆品创始人和爆品企业的成长路径。




比如铜师傅、一撕得、酒仙网、红豆居家、美的、方太、麻辣诱惑、西贝、九阳、八马茶叶、狮牌户外、骆驼、良品铺子等,都是爆品战略的成功实践。


除了金错刀,每期爆品战略总裁营还会请来爆品大咖,为学员分享打造爆品的心得和成果。
一起来爆品战略总裁营,拿到互联网时代转型升级的第一门票吧!

研究用户,升级产品,是企业的必修课!
口碑爆棚,很多学员已经复训三次了,
真的“改变”,需要真的“行动”

2022年6月23日—25日
地点:深圳
83期爆品战略总裁营
火热招生中

一把伞卖200!成为“伞界爱马仕”,这个网红品牌凭什么?脉脉
阅读 32
声明:本文内容由脉脉用户自发贡献,部分内容可能整编自互联网,版权归原作者所有,脉脉不拥有其著作权,亦不承担相应法律责任。如果您发现有涉嫌抄袭的内容,请发邮件至maimai@taou.com,一经查实,将立刻删除涉嫌侵权内容。
相关推荐
最新发布
大家都在看
热门人脉圈
    头像
    我来说几句...
    脉脉App内打开