猎头工作的特点和工作流程

 一、猎头工作的特点 

猎头工作有哪些特点？这个职业具体是什么样的？我们主要从三个方面来看一下。

首先从行业前景，根据全球猎头顾问协会也叫做简称叫做AESCR统计显示，在全球高级人才中介市场上，70%的高级人才是在我们猎头顾问帮助下换工作的。90%以上的大企业在利用猎头来获取人才。而且这行业在中国的发展可以说前景非常广阔，广阔的不见边际。为什么这样说？中国现在的猎头市场规模大概是500亿左右，而且每年还在保持至少30%的速度在增长。前面我们说过，国内现在大概只有两万多家来做公司，相比起这个企业数量，从这个角度来讲，发展空间非常的巨大。

第二个我们来看看职业特点，猎头工作面向服务对象针对高端人才。所以在我们猎头行业有一句话叫“猎头从来不帮找不到工作人找工作，而是帮从来不愁找工作的人找工作”，因为都是和这样的一些高端人才打交道，他必然对我们自身的成长和发展都会有非常大的推动作用，这是我们这个职业所决定的。相比较其他的岗位，其他的职业来讲，我们有一种天然的优势和有利条件。所以希望大家在从事猎头工作的这个过程里面，一定抓住机会，让自己有更大的提升和发展。

第三个职业前景。猎头顾问在国际上被誉为黄金职业——社会地位高，收入丰厚。现在在国内因为还处于发展的初级阶段，很多猎头公司因为缺乏这种职业化的管理，特别是一种培训机制，很多新人在入职以后，因为缺乏必要的一些基础的工作技能，导致在工作中很纠结很挣扎，甚至有些人可能产生了抵触。有些同学可能做了一两个月两三个月可能就选择离开这个行业。这其实是因为对这个行业，对这个职业还缺乏必要的一些工作技能认知。作为一个职业猎头顾问，我想提醒大家，我们作为一个职业来做顾问，一定要对猎头工作有强烈的职业荣誉感，和工作的信心。

二、猎头的工作流程

下面我们来看看猎头的工作流程。猎头工作从大的方面讲分为两个，第一个是客户开发，就是开发那些有猎头服务需求的客户，我们可以简称BD；第二个就是做单，就是帮客户去寻访招聘筛选符合他招聘需求的高端人才。

开发客户在整个猎头的工作流程中算是比较难的，所以很多公司一般都是以专门的人，或者说是有多年猎头工作经验的顾问来负责。但是从我们整个猎头的工作的阶段来讲，客户开发又是一个职业猎头顾问必须要具备的技能。当我们成功的开发到了有猎头服务区的客户以后，拿到了客户的猎头的case以后，接下来就要做单。

开发客户在整个猎头的工作流程中算是比较难的，所以很多公司一般都是以专门的人，或者说是有多年猎头工作经验的顾问来负责。但是从我们整个猎头的工作的阶段来讲，客户开发又是一个职业猎头顾问必须要具备的技能，所以在我们课程里面会有详尽的介绍。当我们成功的开发到了有猎头服务区的客户以后，拿到了客户的猎头的case以后，接下来就要做单。

关于猎头做单的工作流程，大概可以分这样几个步骤。

第一个叫做分析评估客户需求，所谓的客户需求，简单说就是客户到底想招聘什么样的人才。为了把握住客户的真实需求，我们就需要了解客户的发展历史发展阶段，它的产品、企业文化、管理风格等等。在这个过程中，我们要与客户进行充分有效的沟通，然后总结出这个客户招聘的这个岗位的一些职责，任职条件，薪酬标准等等。客户的需求，我经常说客户的需求就相当于马拉松的终点，我们只要弄清楚了这一点，剩下的事就是分配好体能，然后以最快的速度装线，你即使跑的再慢，你体内不好，你也有到达终点的时候，这就是所谓的这个不忘初心方得始终，是吧？反正如果没有弄清楚客户需求，你不知道终点是哪里，那你就跑，吧反正地球听说是圆的，跑不到终点，你也可以，可能你也会跑到七点。是吧？这是分析评估客户需求，就是要知道客户到底想找什么样的人。

第二个步骤就是寻访候选人。也就说我们根据客户需求，基于对客户行业的认识，基于客户招聘岗位的一些具体要求，然后去制定人才寻访方案。根据这些方案，我们利用各种渠道，凭借一些专门的寻访技巧，然后与潜在的候选人来进行各种接触。这就是寻访候选人。从这个时候开始就是我们做单的时候了，就是不管他是高富帅还是矮矬穷，都得通通到我们碗里来。

第三个步骤叫做筛选候选人，也就说我们与所有接触到的候选人进行分析过滤，各种沟通，这其中包括了候选人现在的工作现状，他的工作能力，可能跳槽的动机，薪酬情况，然后筛选出那些基本符合客户需求的候选人。要记住，我们要寻访的是白马王子，而不是骑着白马的唐僧。

第四个步骤是面试评估候选人。就是依据客户招聘的具体要求，相关的一些指标，我们对候选人进行面试，主要就是看候选人的能力，他的专业知识，他过去的工作成绩，他的一些不足，他的离职原因等等，在这个基础上撰写推荐报告，然后对候选人进行全面综合的评价。

第五个是推荐候选人，并安排他来面试，就是将我们面试合格的候选人推荐给企业，然后根据企业的要求安排候选人和客户进行面谈，协助双方就一些具体的条件进行有效沟通。对于有经验的职业猎头顾问而言，通过客户的面试然后拿到客户的offer，这种可能性可能在80%左右。如果客户或者候选人没有达成合作那也很正常，调整好心态，我们从头再来，重新去按照客户的需求开始去寻访候选人。我想和大家说的是，没有哪一个百万猎头顾问是随随便便成功的。每一个光鲜亮丽的外表背后都有一个千疮百孔的灵魂，所以在过程中要保持好心态。

第六个流程叫做咨询与跟踪服务。也就说像那些已经被客户录用的候选人，提供在离职方面的一些咨询帮助，包括候选人入职以后，与客户与候选人进行不间断的联系，协助双方在试用期里面可能会遇到的一些困难和障碍，确保候选人在试用期里面能够试用成功。如果候选人在三个月或六个月的试用期里面，不满意企业，或者说企业不满意候选人，然后我们就需要重新去帮企业去寻找符合他需求的候选人。童话故事里面白富美嫁给了高富帅以后，一般情况下他们都是从此幸福地生活在一起。但现实情况是什么样的，可能很幸福，也有可能需要我们不断的从中沟通协调，然后他们在幸福地生活在了一起。

这六个步骤基本上就是猎头工作的流程。我们后面的课程基本上也是围绕着这些流程来展开的，当然为了大家学习得更系统，掌握得更全面更扎实，我们的一些流程还会做更进一步的细化。

我们在后面的学习过程中，大家在学习每个环节的时候，在特别关注一下其中的一些细节和技巧。我相信对做单这件事情，你会更加的清晰了。所谓胸中有丘壑，下笔如有神，我们做事情的时候就是这样。你要脚踏实地，要做好每一件细小的细节的工作，同时还要仰望星空，脚踏实地可以让我们的脚步离远方越来越近，而仰望星空可以让我们知道我们要走向何方，指的是猎头的工作流程，分为客户开发和做单。