关于香港银行开户面谈问题

今天给大家总结一下香港银行开户经理常问问题的回答技巧 问：你为什么要开设银行账户呢？用途是什么？ 答：买香港股票或者美国股票 分析：开户用途有很多，比如接收外汇，储蓄，投资，买保险，交保单，理财等等。 其实没有最好的回答，但是买股票是最简单的回答，因为其他回答会引出其它的更多问题。比如接收外汇：银行其实是不喜欢的，因为只是接收外汇的一般只是在银行放一天时间，对银行是没有好处的，所以这个理由并不好，很可能被拒。 如果回答储蓄：那么问题来了，你会储蓄多少，如果说多，你就得证明的收入来源了，而且说是储蓄的肯定会被要求买理财，问题是你还不知道怎么拒绝买，专门来存钱，为什么没钱买理财呢 如果回答投资：这个理由也是不好的，在哪里投资，怎么证明？不管你是不是投资，只要你说这个理由就会引起后面的很多问题，没回答好就是被拒 所以直接说是买港股或者美股的，最多问下你买股票的一些知识。 问：你开户以后会存多少钱呢，日常会保持多少钱？ 答：一个月内我会存100万（以渣打为例，分三个级别，1万的，这个大陆人不能开，20万的，很难开，所以一般就是开100万的账户），日常也会保持100万左右） 分析：千万不要说存不到100万，这样肯定被拒，所以你尽管吹，直接说开了回去一个约内就会存满100万，即使自己没有那么多钱。 问：你会做一些理财吗？ 答：我的未来规划是要买的，只是大陆那边的一些钱还没到位，我下次会再来一趟认真的了解理财的业务 分析：理财是一定会推的，毕竟银行是以盈利为母的，所以推理财是一定有的流程，如果你本身有计划买的没问题，但如果你不想买，你也不能直接拒绝，你拒绝他，他完全也可以拒绝你。所以给他一点希望，只要忽悠过去就完事，但记住千万不能一口回绝 以上的几个问题是最常问的，但是他看了你的资料也会问其他的问题，比如你的年收入也不能太高，20-50万是比较靠谱的。太低他根本就不想理你，太高他又会怀疑你。还有你从事的行业，职位等等，这里不一一分析了。 总结：银行提问一般会围绕以上几个问题，所以既要根据自身的实际情况，更多的是要结合银行的相关要求，取得客户经理的信任，能正面的体现你开户是真的有实际的需要，个人将来也能给银行带来一些收益，还是有机会能通过的 当然最好是通过一些渠道去办理，例如我们与香港银行建立合作关系，开展高净值人群的资产配置等业务来分化基础的开户需求，那么开户就编的比较简单了。