《对近期创业项目案例分析的问题总结》

注：所有案例真实且已脱敏 接上文 第四个，市场分析不全/不明确的问题，这是比较常见的，几乎所有的创业者给出的创业计划书都会出现这个缺陷。有些写的含糊其辞“市场很大/蓝海/非常值得”但是没有明确证据推定；有些写的表面上都有“经过团队的初步测试和调查”，但是一问“把你们的用户意向调查统计数据表拿出来看看”就心虚不接话；有些还真有但是经过对比，跟亲自调查的结果存在很大差距（分析一面不分析另一面），资料可信度很低。并不是说大家在创业写BP的时候一定要完美，而是得诚实，编是没有用的！ 第五个，产品定义混淆的问题，这个比较少见，主要就是千万不要把产品的核心功能和增值功能的侧重弄混了，增值功能就是在产品核心功能的基础上对于用户可能需求以及潜在市场挖掘而增添的一个创新点。有些案例就是把本来应该是产品核心功能的侧重放在了增值功能上，导致核心功能不突显，进而导致了产品的市场真实测试效果呈现畸形，产品在不返工不重新设计的情况下受众范围很小，市场缩水。 第六个，商业模式/施行顺序阶段流程不清晰的问题，大部分创业者会说产品该怎么赚钱，小部分能说清楚来源与路径，但是对于定价策略还基本处于课本知识或道听途说的范围。定价策略我就不详细说了，大体总结为：产品心理学，用户心理学，市场变动调整，资金周转效率，产品成长周期等五类。产品心理学指的是你的产品给人的整体感觉和局部感觉；用户心理学指的是用户对产品的关注动机分析，情绪表达动机分析，购买欲望分析，选择服务动机分析等等；市场变动调整指的是硬件方面的原材料价格变动，工厂加工费变动，类似产品出现舆论问题导致的市场冷静期，产品所处的主流趋势押注泡沫被戳破关注度下降导致的市场缩水等等；资金周转效率主要代表你的产品带来的现金流是否稳定，是否支撑得起后续生产，以及代表你的产品带来的现金流是“单线程”的还是“多线程”的；产品成长周期指的是产品设计测试→产品上架运营→产品品牌定位→品牌运营定位市场高峰期→市场关注点转移销量减少直至无人问津/踩中趋势爆火扩张成功。很多创业者的定价策略是没有这么清楚的，包括很多做过产品经理的朋友应该都是知道这些的，毕竟一个就代表一堆坑和一大批沉没成本。 剩下的明天发