飞书张楠离职了我谈下我的看法及可盈利模式

飞书上次去我就对商业模式及交付模式自己推广模式做了分析可惜没听我的意见. 1、saas行业做tob就应该问自己用你的产品对客户有什么好处，我指的不是我的功能如何如何强大等等，是你到底有没有能力让客户真的降本增效或者为客户提供盈利能力； 2、还有就是有没有让客户一下子就想用你的冲动，比如当年钉钉出来的时候所有中小tob都想用的一个点就是他能线上打卡； 3、市场推广，自己的产品要依赖其他公司来推广交付，美其名曰是说他们更懂这个行业，公司前景不自己把握交给其他公司，试问你们保证合作公司的利益吗？他能一心一意给你卖产品吗？所以市场推广和营销还得靠自己。 3、剩下的就是你的交付能力，saas行业有个通病就是不能随意定制化，好比客户想要的颜色红你没有要改可能因为你这一个红就得动底层架构，这就是致命的，因为你没有能力跟客户掰手腕，除非华为或阿里这样体量的乙方可以，能跟客户掰手腕，要不是一开始都挺好，客户觉得省时又便宜，结果最后都是弄得不欢而散，其实这个你就应该找一家IT外包机构你来跟他战略合作你花钱让他学习你的产品，完了为你交付，一个是成本降了，因为你的研发人员要去做交付那成本太高，外包公司学习完根据客户要求和对你产品的理解可以完全做到你不行的地方我就可以用定制化来弥补，只要留好接口就行，觉得能复用的你就迭代到你的产品里，这样你慢慢交付没问题了，行业慢慢做的多了，自然市场地位就站住脚了。 综上所述， 一产品出发点是否能让客户真正的降本增效或者能帮助企业实现效益上增加； 二你有没有一个能占领客户心智的功能； 三销售推广要靠自己； 四找一个外包公司来弥补你项目进程中一些你解决不了需要定制化的功能。 方向 首先我觉得它最应该商业化的领域是抖音电商领域的客户群体，不论大中小客户，首先就是MCN客户，你就配合飞书就配合他们做好抖音转化到物流发货最后一公里服务就行，因为抖音服务的是数据，飞书服务的是办公，人员管理，工作过程追述，这样配合抖音做国内国外，完了再过程中达摩最终把产品做到C端，我总认为不到C端的产品都有盈利空间上限，抖音掌握的是日常的空余时间，所以如何能把飞书打造成空余时间以外的软件是值得研究的话题。 我看观看的出现了很多大佬，欢迎交流。 以上纯属个人见解，勿喷[抱拳]