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稻盛和夫《在萧条中飞跃的大智慧》中的五个策略

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陈荣根Jerry
2020-02-10 · 创始人
来源/作者:稻盛和夫
日本“经营之圣”稻盛和夫创业50年来,先后经历过两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫经济危机。稻盛和夫领导下的企业不仅没有在危机中垮下去,反而不断发展壮大,稻盛和夫具有应对和克服经济危机的丰富经验,他把萧条看作是企业成长的机会。在《在萧条中飞跃的大智慧》一书中,稻盛和夫提出了应对萧条的几项对策:
一、全员营销
萧条时期,全体员工都应成为推销员。这样的做法会产生意想不到的效果。一般来说,企业内部,生产和销售往往是一种对立的关系,销售不好时会怪生产部门没有制造出好产品,而生产部门又会怪销售部门没有营销能力,互相之间经常会争吵起来。
但是生产人员也去卖产品,他们就会明白营销不容易。由于生产人员也有了销售经验,生产人员理解了销售人员的辛苦,销售人员也会感谢生产人员,这样就会促进两者的和谐,有利于双方更好配合。
通过全员营销,大家就会产生一种同感:即使是最尖端技术的企业,卖东西、销售产品仍然是企业生存的根本。
二、彻底节约费用,包括结构性节约
萧条时期竞争愈加激烈,眼看着订单数量、单价不断下降,这时仍要维持生存,就必须彻底削减成本。抓住萧条这个机会,花心血与员工共同努力,彻底推进削减成本的各种举措。萧条时期,是企业彻底节省成本的唯一时机。
三、开发新产品
萧条时期开发新产品非常重要。平时因工作忙碌而无暇顾及的一些创新产品,要积极开发,不仅是技术开发部门,营销、生产、市场调查等部门都要积极参与,全公司团结一致共同开发。
四、保持生产效率,培训生产力
一个企业,最害怕组织懈怠,一旦员工松懈下来,恢复战斗力需要很长时间,所以要保持生产效率,将没有事做的员工用于培训或干其它事情,总之,不能让大家闲下来。
五、企业文化和员工关系建设
萧条是构建企业内部良好人际关系的绝好机会。萧条来临,劳资关系往往出现不和谐的声音,景气时彼此都可以说些冠冕堂皇的话,一旦面临萧条的严峻状况,经营者要求严格时就不管用了。比如,企业提出要减少部分工资,就有部份员工不高兴,甚至跳槽,企业正好借机挑选出一批忠诚、担当的干部委以重任。
经营企业,就是经营人心,经营者要爱护员工,员工要体谅经营者,互相帮助,互相扶持,必须建立这样的关系。
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