做TikTok跨境电商该如何进行选品?

一、TikTok适合什么样的电商客户和产品？

TikTok适合日消耗大的产品，特别适合站群类可以快速起量，多测试选品。成熟地区包括中东、日本，其次是欧美、东南亚、韩国。

二、如何针对国外进行选品？

对于不同出海客户，选品的选择成为难题。中国有很多有趣且具有中国特色的产品，可以将它们拍摄成不同的视频进行推广。TikTok是一个UGC平台，用户既是内容的消费者，也是内容的生产者。现在出海的广告主较少，只要做好一点，就可以获得大量流量。

由于近期许多人问老师一系列tiktok问题，在此为大家准备了免费的tiktok实操直播教程。戳戳：点击这里

1. 欧美：创意特点是欧美选品的重点，同时要贴合年轻受众需求。在欧美市场，礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。推荐的爆品包括家居用品、与我们日常生活相近的电子产品、爱美女士必备的饰品。

2. 日本：日本用户最喜欢的视频内容类型是才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok在日本迅速聚集人气，占据了很大市场。推荐的爆品包括服装配饰、电子产品、智能家居。日本是发达国家，ARPU值较高，适合短视频传播和发展。

3. 中东：在2020年1-2月，TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。中东爆款包括美容美妆、汽车相关产品、手工工具、电子产品、智能家居。中东社交媒体发达，互联网渗透率高，中东的X一代和Y一代是Facebook和Twitter的忠实用户，而Z一代则更青睐于TikTok等视频应用。

三、客户需要提前装备和考虑哪些内容？

1. 根据货物情况确定最终投放的产品；

2. 准备视频素材；

3. 确定产品受众实际数量；

4. 准备广告语和关键词作为TikTok Ads的参考。

最近TikTok的流量强劲增长，广告投放效果整体较好，建议抓住这波流量红利。欧美地区目前已经可以投放TikTok广告，购物车功能也逐步面向市场，国内知名KOL也已进军。但在进军之前，建议对自身及市场现有初步进行分析，尽管我们已经熟悉了国内抖音的玩法，但进入异域仍需要考虑“异域风情”。虽然抖音变得复杂，但希望可以帮助大家更好地进行TikTok营销推广。