对话OneClick创始人︱数据驱动的点线面立体品牌建设，直击用户心智
在上一期文章 「对话OneClick创始人︱全球品牌经济时代，中企出海何去何从？」 中， OneClick联合创始人兼市场负责人Dennis Ding（丁越） 与我们深度分享了中企出海品牌建设的必要性和紧迫性，以及品牌建设中常面临的三大误区，Dennis指出， 从产品出海升级到品牌出海，是中企屹立世界舞台的必选项 。
Dennis Ding（丁越）
Global OneClick Co-founder
美国UC伯克利大学机械工程博士辍学，前出门问问海外市场流量负责人，现Global OneClick合伙人，8年海外从业经验，海外Google，Facebook，TTD等核心广告渠道投放专家，实战投放金额过亿美金，站内外整合营销专家，助力Oppo，EcoFlow，云鲸，华米，YesWelder等品牌快速出海。
点、线、面、体立体品牌建设打法，
占领用户心智高地
在激烈的市场竞争格局和快速变化的互联网生态中，要想打响品牌，掌握兵法纵横策略是前提。Dennis指出，
好的品牌建设策略一定是 点、线、面、体、纵、横交织、多维同步驱动 的。专注其中一维，即使是打出了现象级案例，也是不可复制、不可持续的方法论。
点
“点”面策略注重 横向内容策划，强调不同“点”间的内容信息的一致性。 同一个营销时间段内，品牌宣发关键点、用户想看的内容、不同宣传渠道和方式所传递的信息需保持一致。
线
即 纵向节奏把握 。现下， 消费者购买决策链长达2-3个月 ，以特殊营销节点为契机开展的短期主义品牌建设早已追赶不上消费者购物偏好的变化。Dennis谈道，
长期主义的品牌建设思路已经被市场成功验证 ，在这个思路下，我们建议品牌基于 FABS (Feature Advantage Benefit and Scenario)流程原则 —— 目标用户在意的feature（信息点）中，品牌具备哪些advantage（优势），能够为用户带来什么benefit（好处），通常在什么scenario（场景）中呈现 ， 在不同的营销阶段 （Awareness品牌认知阶段, Consideration品牌考虑阶段, Purchase购买决策阶段） 以主动和被动的形式传递不同的故事 。主动即品牌直接与受众沟通，传递品牌信息，被动即将品牌信息植入到用户自发搜索内容中。
面
即 全渠道整合营销 。
开放的互联网广告交易市场为品牌营销提供了更多机遇，更多样化的渠道选择既降低了用户视觉疲劳与厌恶感，同时提升了品牌内容的可信度。而像TTD这样的一站式程序化广告交易平台的出现，另品牌全渠道广告投放更便捷、更高效、也更可控。
体
当点、线、面有机串联、内容与时间横纵交织，在优质流量矩阵加持下，便可构筑 立体三维品牌 ，打入消费者心智高地。
数据驱动，基于用户路径精准触达
Dennis在和一众出海品牌接触时发现，
很多品牌都缺少自己的第一方数据，‘数据驱动’大家都懂，但对这些品牌来说落地太难。加之用户愈发多元的互联网媒体使用习惯导致 整体的流量不断在多平台流动，流量漏斗形态已经迭代为曲线流动 ，根据用户的flow（互联网行为路径）数据有针对性的去做 Flow Marketing ，更是难上加难。数据的不透明成为中企发力品牌建设的拦路虎。
OneClick Flow Marketing模型
我们 早前与TTD共同为一个头部户外电源出海品牌策划并上线了CTV（智能电视）和DOOH（户外数字大屏）广告 ，除了海量优质的媒体资源，TTD的数据能力是品牌最惊喜的。
TTD广泛的第三方数据合作伙伴使得品牌能够对受众的地理位置、设备ID、兴趣行为、周边天气变化等维度进行精细化定向， 基于用户路径定时、定点、定渠道触达目标受众 ，传递品牌信息。此外，TTD的 广告投放频率控制 能力也保证了每个目标用户恰到好处的触达，避免广告过度曝光或曝光不足，让品牌的广告预算投入更加高效。
OneClick与TTD的合作，彻底 打通了广告投放后链路追踪 ，通过抓取广告曝光用户ID，利用AI算法优化和ID Mapping进行系统处理后， 实现了从曝光、到站、回溯、多渠道归因的全链路数据打通 ，可以追踪用户在被广告曝光之后的30天、60天、90天的具体互动行为以及最终的转化路径，这样清晰透明的全链路数据追踪能够为品牌提供更准确、更掷地有声的Number Talk，并 将数据转化为深度用户洞察 ，真正意义上以数据驱动策略，为品牌方在品牌建设投入上加注了极大的信心。
格局打开，多层级衡量品牌广告效果
品牌建设广告效果如何衡量？是出海中企普遍“头疼”的问题。
Dennis举了一个非常形象的例子——
一个要买车的消费者，他几乎不可能会不经思索地、随便找一家4S店，进去不管三七二十一地就说我要买某一辆车。在极大多数的情况下，他都会经历至少4个阶段：去4S店前的种草、决定去某家4S店、将这家4S店的某辆车纳入考虑范围、决定在这家4S店购买某辆车。在这4个阶段中， 对最终转化取决定性作用的最开始的种草阶段 ，没有被成功种草，后面的故事都不会发生，“有充足的顶部曝光支持的品牌就如涸泽之鱼”。
Dennis认为， 品牌广告与效果广告的衡量应当是两套系统，品牌广告应当从曝光层级开始看广告对品牌的意义，诸如品牌整体声量、品牌健康度、品牌自然流量、品牌认知等方面是否有提升，而不是简单粗暴地看末次点击转化。
对此，TTD的多项调研都提供了有力的‘证据’，
全球仅有少于1%的用户会直接点击广告，超过99%的用户被以点击为行为导向的广告忽略。
1
以效果为导向的媒体投资可以为品牌带来约13%的销售额，而叠加上品牌建设广告的影响后，这一数值将上升至
28%
。
2
TTD《以“品牌”之力，提速中国企业出海》白皮书 –
KANTAR 凯度的总营销 ROI (TMROI) 模型
Dennis谈道，
TTD作为全球领先的程序化广告技术平台，具备创新的程序化广告投放技术、强大的数据挖掘、追踪及可视化分析能力，加之OneClick卓越的AI驱动数据化营销及丰富出海实操经验，我们将更好地赋能中企出海品牌建设，助力中企在世界舞台赢得镁光灯。
品牌出海正当时，强大的品牌力是中国品牌在全球化浪潮中生生不息的根本，作为值得信赖的合作伙伴，TTD将持续携手OneClick，为品牌提供一站式品牌营销解决方案，助力品牌高效触达全球受众，制胜未来！
数据来源：
1. TTD internal case study: Moving away from Clicks - Shifting to Multi-Touch Attribution Models
2. TTD《以“品牌”之力，提速中国企业出海》白皮书
关于OneClick
Global OneClick是一家致力于帮助企业全球化，使用AI驱动数据化营销，并为全球的品牌客户提供品牌全链条全球化服务。公司成立于2018年，总部位于深圳，公司的团队核心成员均来自于国内知名出海明星企业高管，拥有多年丰富的一线出海销售、运营、市场推广实操经验，业务覆盖180+国家及地区，擅于快速打造本地化品牌形象。合作企业包括Oppo、小米、美的、EcoFlow、华米、云鲸、花西子等知名企业。
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