保险经纪人如何找客户？线上+线下
hi，我是张小妞。
关于获客方式，我有做过系统的思考，并制作了思维导图，分享出来。
我总结了一下，主要的获客方式大类上来说分为线上、线下。
一、线上主要方式
1、朋友圈经营，持续输出有料、有趣的内容：
这是最高效、最简单易操作、低成本的一种方式。
之所以说最高效，因为这里的群体多多少少对你有一些信任基础，而信任是销售的核心。
所以成交的难度会低很多。
2、在各大互联网平台打造个人品牌：
通过输出专业内容、打造自己的品牌，
①打造自己的公众号，可以提高引流过来的客户的信任度和成交率，还可以一篇文章多次运用；
②在公域平台比如知乎、小红书、头条、视频号等输出，可以吸引到陌生客户的咨询。
3、讲微课、发邮件等：
通过这种方式也可以吸引到一些潜在客户。
4、微信群：
①可以运营自己的微信群，加强客户黏性和复购率、促成成交等；
②也可以在别人运营的群活跃，链接到更多的潜在客户，比如宝妈群、爱好群…
5、与专业获客平台合作：
有的平台专门负责吸引流量，
然后专业的保险经纪人负责客户的对接与成交，
然后双方进行佣金的分成。
二、线下主要方式
1、认识的人：经营、维护好
这是我们信任基础最好、最优质的一批准客户，一定不能舍近求远给放弃掉，要好好维护。
弱链接的不断加强链接，提高客户信任度。
很多人做保险不想杀熟，那我们可以首先把自己打磨得足够专业，被动吸引咨询。
如果过往在大家心目中的人品、能力都不错的话，那等这批有信任基础的朋友有需求的时候，很多会第一时间想到我们。
2、陌生的人：不断扩大准客户池
陌生的人也要不断去认识，不断扩大我们的准客户池。
① 可以通过参加各种各样的活动，不断认识更多的人
这类活动最好是自己感兴趣的、本来也想参加的，这样才能持久。
在自然而然中去链接到潜在客户，这是最高境界。
比如宝妈可以参加遛娃活动、亲子育儿习惯的，也可以参加和自己爱好习惯的。
②也可以自己组织活动，
比如举办线下小沙龙，面对面地链接到人。
在朋友圈潜移默化地去影响他们，向他们展示我们专业靠谱、认真负责、真诚善良这些好的品质。
等他们有需求的时候，如果我们传达的形象比较靠谱，可能会吸引到他们咨询。
③ 渠道合作
一旦搭建出渠道，就会有源源不断的客户。
非常高效、批量式获客的一种方式。
④⑤ 团单到个单、个单到团单
所谓的团单就是公司的团体保险，可以先做团单，然后再通过团体客户去开发个人客户。
⑥摆摊、问卷调研
这个也是经过实际验证、确实可行的方式。
⑦打cold call、陌拜：
这属于传统的拓客模式了，效率比较低。
在当下这个互联网时代，可以借助互联网的加持，让效率更高。
获客方式千万条，办法总比困难多。
找到一条适合自己的方式，坚持做就行了。
三、总结
前面两部份讲了获客的线上、线下两种模式，
大家看完不知道有没有发现，我反复提到了一个词，“吸引”。
是的，我们的模式就是通过打造被动获客系统。
吸引有保险需求的客户的咨询，这些客户对我们认同之后又会有转介绍……持续做下去。
获客的方式大家看完之后可能会觉得这些方式我都知道嘛，没什么神秘的。
是的，我相信大家都知道这些方式，但为什么有的人做得很好、有的人业绩平平呢？
知道≠做到。
知道没什么大不了的，做到、而且长期坚持、高频次地做才是真正的牛。
如果你没有客户，那么请你不要一味地抱怨，而是要问问，上面这么多条路，我真正用心做了哪些？ 如果你每种方式都做过了的话，而且保持一定的数量和质量的话，相信我，是不可能没有客户的。
很多人看好保险经纪人这行，但一直犹豫纠结担心没客户、不敢鼓起勇气迈出第一步……
其实光想客户怎么会自己来呢？如果有足够强的做好这件事的意愿度、足够强的行动力，何愁没有客户。
到底是对客户资源不自信、还是对自己能投入多少努力没决心呢（说白了就是懒，不愿意勤奋和付出努力？…）
关于获客的具体方式，如有更多问题，欢迎私信我，
也欢迎围观我的朋友圈经营是怎么做的。
拓展阅读：
从某行业排行国内Top1的世界500强上市企业高级岗位离职后，毅然转型做专业保险经纪人。
关于我所在的团队：
团队成员有医学博士，有曾经在保险公司任职多年的核保老师、理赔人员，有曾经的法律从业者、银行骨干、大学老师、心理咨询师、名企白领……
他们多毕业于英国曼彻斯特大学、澳大利亚莫纳什大学、浙江大学、武汉大学、中山大学、厦门大学、华南理工等名校，曾经是各个领域的精英人才。
因为看好保险行业的发展趋势，因为认同保险经纪人这种新型职业模式，因为认可公司及团队“以客户需求和利益出发、专业负责”的价值观，选择转型为一名全职的专业“保险经纪人”。
团队强大的医学、法律、核保、理赔资源，让我有足够的底气和自信服务好客户。
与这些优秀的人同行，大家你追我赶、互相学习、互相带动，也让彼此成长得非常快。
