春季是全球最繁忙的购物季节之一,每年一到春季,许多人都在寻找新的季节产品和外出旅行的必需品。尤其是即将到来的妇女节、斋月、复活节、母亲节等热门节日,那对于跨境卖家来说,主营品类该往哪些方向深耕呢?以下为荣创出海整理的2023年春季海外热门节日及选品攻略,以期给屏幕前的出海商家们一些思考和启发,一起蓄力奔向兔年新财运。
*荣创出海跨境服务小贴士:据悉,前不久,AMZScout根据数据分析,预测了今年亚马逊5个品类及利好的细分产品,包括宠物用品、厨房用品、办公用品、园艺用品、杂货。
话不多说,切入正题。
“她经济”的崛起,让妇女节成为商家促销的最佳时机之一。数据显示,女性是跨境消费的主力人群,占比超七成。
1、化妆护肤类
就目前而言,女性护肤、化妆相关的产品仍占据较大市场,因此女神节来临时,化妆护肤品的销量也会迎来一个高峰。
荣创出海跨境服务选品建议:女性大都是购物狂,打折等于不要钱。其关键词就是“买买买”,无论你是送给妈妈还是亲人,送给上级还是同事,送给朋友还是爱人,只要和女性搭边即可,但选品时要注意女性喜好。另外,鲜花、首饰、香水、服装等也占据一定份额,选品时可更多考虑这些品类。
当然,也不要忘记优化产品,在标题中加上女神、女王等字眼。如果能出现在网站搜索结果的前面,即使不是最好的产品,也可能成为畅销品。
2、“家庭”类产品推荐
据数据统计,2月热卖产品前二十的产品中,微波炉、洗地机、扫地机器人等家庭类产品累计销量占比40%,美妆、服饰等产品累计销量占比45%。
*荣创出海跨境服务小贴士:母亲总是需要承担家里大部分家务,所以让女性更轻松的家居用品同样是母亲节大热。洗碗机、真空吸尘器、厨具、餐具、按摩仪器等这类产品可在居家生活中大大提升幸福感,按需送礼基本不会出错。
据数据显示,全球有约20亿人口庆祝斋月。48个国家的民族节日,集中分布于亚洲西部和非洲北部(阿拉伯国家、中西非、中西亚和巴基斯坦连成一片),东南亚(马来,印尼,文莱,新加坡等),因此,对于跨境卖家来说,销售潜力如此巨大的节日,值得投入更多的精力进行营销推广。
跨境电商选品方向:
电子产品、手机、电脑、无线耳机、电子配件类、美妆香水个护,家居装饰(壁纸、挂饰、装饰灯具、家纺及手工艺品等),餐厨产品(空气炸锅、打蛋器、烘焙模具、称量小工具等小型产品)等也占据一定份额,选品时可更多考虑这些品类。
*荣创出海跨境服务小贴士:
1)大多数斋戒者都是虔诚的信徒,有很多文化禁忌,基于此,卖家们需要去熟悉受众偏好,更要避免在广告素材中展示衣着暴露的女性,不要出现与猪相关的图,以当地语言的素材为主。
2)不同伊斯兰国家进入斋月的时间也不完全一样。所以,想要做这些国家市场的卖家朋友们,建议每年都要查询对应的日期。
1畅销品类
> 聚会用品
复活节是一次与家人和朋友聚会的好机会,像烧烤这样的户外活动也被提上日程。因此露台家具、户外烤炉、户外灯、户外地毯等聚会用具预计也将获得不少销量。
> 儿童礼品
复活节作为欧美国家仅次于圣诞节的节日,也是儿童最喜爱的节日之一。这一天,各地都会为儿童举办复活节找彩蛋活动并赠送礼品;不少家庭也会特意为儿童准备复活节礼物,如指尖积木、捏捏乐、玩偶、儿童园艺工具、儿童服装等。
2必需品类
> 复活节节日装饰品
精美的装饰会给节日增添更多欢乐的气氛,在复活节前夕购买创意、美观的装饰品是海外消费者的一项重要支出。据数据显示,80%的美国人在复活节的消费清单里包含了装饰品这一品类,如复活节花环、复活节旗帜、兔子灯串等。
另外,对于主营品类不包含以上商品的商户,也可以推出复活节特别款,在外观设计中增加兔子、彩色花纹、蛋形、花瓣等充满复活节氛围的元素,以吸引复活节消费者的眼球。
5.8母亲节,对于跨境人来说,这可以说是一个值得关注且有望爆单的节日。那么在今年的母亲节,有哪些产品更受欢迎呢?
类目一:美容护肤类产品推荐
爱美是女人的天性,所以母亲节自然缺少不了美容护肤类产品的身影。包含从眉笔、遮瑕霜、口红、美妆刷等化妆用品,到面膜、面霜、精华、头发护理液等理护产品,在母亲节期间都将取得不错的销量。荣创出海跨境服务建议跨境卖家可以适当考虑推出母亲节礼品套装,提供母亲人群所需要的大部分日常美妆和护理产品,减少一部分儿女消费者的决策成本,提升购买率和客单价。也可以适当考虑海外仓等本地化仓储及物流,提升物流服务体验。
*荣创出海跨境服务小贴士:跨境卖家还可通过捆绑销售来提升营业额,如推出定制护肤礼盒或满赠,结合店铺内的热销产品进行组合捆绑。
类目二:珠宝首饰类仍然是母亲们的心头好
类目三:智能家居产品推荐
一般来说,母亲总是需要承担家里大部分家务,所以让女性更轻松的家居用品同样是母亲节大热礼物之一。基于此,荣创出海跨境服务建议跨境卖家可以主推如微波炉、洗碗机、扫地机器人、真空吸尘器、洗地机、按摩仪器等。这类产品可在居家生活中大大提升幸福感,按需送礼基本不会出错。
开学季:
目标受众:全球大部分国家
跨境电商选品方向:礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒等。
赏樱季:
目标受众:日本
跨境电商选品方向:休闲食品、饮料、派对商品、毯子、便携椅、野餐用品等。
3月14日 白色情人节
目标受众:中国、香港、日本、马来西亚、韩国、台湾和越南等
跨境电商选品方向:适合礼品、糖果、饼干、珠宝首饰、白巧克力、鲜花等与女性相关的礼品;以及男士时尚品类、电子产品、杂货类目、室内装饰、箱包等促销。
5月1日 劳动节
目标受众:全球有80多个国家都在过劳动节
跨境电商选品方向:适合礼品、户外用品等促销。
6月1日 儿童节
目标受众:全球
跨境电商选品方向:适合玩具和婴儿用品、派对用品、儿童服饰、电子产品等促销。
营销方面:可考虑以儿童,可爱,温馨的元素为主
6月18日 父亲节
目标受众:世界上有52个国家和地区是在这一天过父亲节
跨境电商选品方向:适合男士时尚品类、香水、电子产品、办公用品、箱包、户外烹饪、户外运动、领带、相机、服装、汽车用品等促销。