销售总监的100种死法（二）

三、业务与客户类（41-65） 41. 沉迷老客户，不拓新业务枯竭死 42. 忽视老客户维护，流失后断粮死 43. 过度依赖低价策略，利润变薄死 44. 不懂客户分层，资源浪费在小客户死 45. 客户关系维护不当，被竞品撬走死 46. 承诺过度，兑现不了丢信任死 47. 不懂产品，被客户问住丢单死 48. 对客户需求判断失误，方案错配死 49. 跟进不及时，被对手捷足先登死 50. 大客户公关失败，丢核心订单死 51. 客户投诉处理不当，引发舆情死 52. 赊销失控，坏账拖垮资金链死 53. 渠道管理混乱，窜货杀价内耗死 54. 新渠道开拓迟缓，被时代抛弃死 55. 不懂数字化工具，效率低下被淘汰死 56. 价格体系混乱，中间商无利润跑路死 57. 忽视售后服务，复购率暴跌死 58. 盲目扩张渠道，管理失控崩盘死 59. 不会做客户画像，盲目推广无效死 60. 被客户“画饼”，盲目投入落空死 61. 对行业潜规则无知，踩坑翻车死 62. 跨境业务不懂合规，被罚倒闭死 63. 客户集中度太高，单一客户出事连带死 64. 不会谈判，关键条款吃亏埋雷死 65. 忽视小客户，积少成多流失殆尽死