新人如何进入猎头行业以及理解猎头基本业务模式

1. 先选择行业 大部分优秀猎头都会栖身于某一个行业内做岗位，例如：互联网行业、高新科技行业、金融行业等等。 2. 选择城市 基本国内猎头都集中在上海、北京、深圳和杭州，原因也很简单，方便服务一线城市的大集团和上市企业。见候选人也方便很多。 3. 选择团队 猎头这个行业你要正式进入需要一个很好的领路人，可以少走不少弯路。大公司和小公司都有好团队存在，所以多面试几家总会有好处的。 另外科普一下，猎头公司里面的人员构成一般会以行业来划分，例如:互联网团队、房地产团队、半导体团队、金融团队、全行业团队等等，又可能互联网团队还会再划分出一个高新科技团队。除了企业必备的hr部门、it部和财务部少量员工以外，其余的都是做单的业务部门。当然除了这里面划分的各个行业的团队以外，可能还会有一个BDteam，专门BD客户的。 目前猎头的业务模式也会有所划分，包括ps模式和大ka模式，也或许有大ka小ps的模式存在。 大ka模式：专门服务于某个客户，例如腾讯、阿里、头条、平安这些行业巨头公司每年的猎头招聘费用预算不是一两家猎头公司吃的下的，所以都会open签好几家甚至几十家猎头公司为自己提供招聘服务。那么你就围绕着这个企业的招聘需求找人，岗位有可能有销售，产品、架构师等等。 ps模式：专门收集某个片区的某个岗位的候选人，根据企业的需求来推荐手头上的候选人（Candidate 下面简称cdd）。例如：上海市大部分系统架构师都在我人才库里面，根据上海市哪个公司有招聘需求我可以第一时间提供人才。为什么要分开两种模式来说明呢？因为两种模式的操作和发展方式都不太一样的，对自己的成长也不同。 大ka模式的话你需要深入了解甲方客户所在的行业或他所寻找的这个岗位所处的领域，对猎头的快速学习能力有更高的要求。 如果你对行业不了解，你很难跟目标候选人搭上话，如果你对岗位所要负责的内容只停留在工作职责（下面简称jd）的话，也不太容易触碰到合适的cdd。例如：帮某企业找一个做智慧农业的战略咨询岗ps模式的话操作起来就是前期疯狂累计人脉，进入这个圈子，因为行业内的cdd都是互相认识的，所以你一旦跟大部分混熟了，做起岗位来就快很多。这个模式更倾向于资源的迅速累计，后期会比较吃香。 这两个信息理解之后，就可以大概解释你的问题，对接候选人的工作就是寻访（Researcher），就是我们未接触猎头工作的外行人理解的猎头的工作，拿到岗位-找人-推荐-帮助候选人完成面试流程-offer-上班-人才跟进这几个流程。 那么对接企业的意思就是对接hr，企业的招聘hr会先对接用人单位，然后hr负责对接猎头公司，一般招聘hr会帮企业不同用人单位负责招聘，hr和猎头公司长期合作之间需要一个固定的联络人，就是op，然后op专门对接负责寻访的Researcherop负责把企业的需求和岗位的情况在跟hr沟通之后反馈给RC，然后RC再去找简历给OP，这个过程中双方会互相合作完成case。那么一个成熟的猎头顾问（Consultant）的工作应该是两个工作都能胜任才算一个合格的顾问，新人一般都是从对接候选人的工作开始的，如果连如何跟候选人沟通，没有完成过推荐到成功上班的闭环工作，很难跟hr去做沟通。 如果想了解清楚之后想进入猎头这个领域的话，可以先多找几个在猎头领域资深的朋友了解一下，然后再开始！ 国外的猎头都是有很多年某些行业工作经验之后，大概40岁想发挥自己的余热就从事猎头工作了，他们原本累积的人脉资源和丰富人生阅历可以让他们迅速在猎头这个行当里面做起来。 欢迎留言讨论！