重磅 | 淘宝直播新出内容激励，巨额现金千万流量赋能！

好内容，越来越成为直播间冲出重围的杀手锏！

当走秀、弹唱、二人转等好戏在直播间接连上演，消费者乐在其中，这也极大地刺激了他们的购物欲望，而且在内容二次传播时，好内容更能为产品实现带货。

为了扶持直播内容的多元化发展，淘宝直播顺应其发展趋势推出了“优质内容激励计划”。针对站内新账号和活跃账号相继进行现金及流量的扶持，平台侧依据账号的不同定位和属性分别给予差异化的激励，帮助主播和商家迎接内容性直播电商的新机遇。

三大新政策流量和现金双扶持

主播“内容or卖货”双向成长

淘宝直播平台的三大重点扶持的新政策，包括新领航计划、优质内容激励政策和新星计划，通过三大政策的力量来丰富站内主播生态的多元化，驱动主播/机构实现厂牌价值、GMV等效益的最大化，助力主播/机构全方位成长。

目前，站内主播基本可以划分为内容型和卖货型，这也是平台根据“时长or成交”指标双维度助力垂类主播的成长，基于不同主播类型的定位，出台了不同的政策给予扶持。

第一，优质内容新咖计划，主要面向内容型主播。

淘宝直播公布的优质内容新咖计划包含两种奖励内容：现金奖励+流量奖励。

现金奖励主要面向于为平台粉丝提供好玩，有趣，有社会价值的内容，目标是增加粉丝的停留时长，奖励条件主要是考核主播直播间场均用户时长越高，则现金奖励越高，主播所在的机构也将额外获得30%的现金奖励。

另一方面，流量扶持。通过主播冷启扶持、主播挑战扶持、活跃挑战等环节帮助新账号快速起号。同时升级了小二服务，对于站外平台粉丝量级大于5万的垂类新咖，提供1V1的一站式服务。

第二，新领航计划和新星计划则是更倾向于卖货型主播的政策扶持。

新领航计划是兼顾了新老主播的不同需求而升级的针对性激励方案，计划挖掘一批销售能力强、成长诉求旺盛的主播做流量激励，帮助主播快速增长，单账号平均流量奖励可达200万PV。

而平台面对老主播的扶持也丝毫不弱，满足条件的存量主播将根据主营品类的差异进行不同标准的GMV档位挑战赛，最多可获300万流量PV。

新星计划则是针对站外高知名度优秀主播/红人的专项扶持计划，进行试播养成期和正式挑战期两个周期的激励，为想要入淘的高知名度主播提供更多丰厚的流量扶持，最多可获得1600万流量PV。

直播使用手册出炉

助力商家达人成长

在内容化直播发展的浪潮下，《使用手册》针对如何做好淘宝直播，为商家和达人提供了从基础到进阶的成长路线，并建立了一个完善的能力模型。

针对商家自播的情况，《使用手册》详细介绍了直播全流程及产品操作指南，包括直播前的内容规划和各种准备，直播中的前台讲解与后台运营，直播后的数据复盘分析，即使是此前完全没有直播经验的普通商家，也能迅速上手，掌握直播的关键内容。

而面对商家代播的情况，《使用手册》也有相关的指导，从寻找选择达人/服务商，到商务沟通合作，再到直播中直播后的协作，以及费用结算等，让商家寻找代播时避免踩坑，帮助商家通过直播获得新的增长机会。

除了商家外，《使用手册》也针对达人入淘直播给出了详尽的指南，直播前与商家选品的汇总，直播中的讲解运营以及直播后的数据复盘，让新入淘的达人也能快速找准自身定位，迅速发展自身的直播事业。

此外，淘宝直播还针对那些已经完成蜕变的商家和达人，对直播中所需的六项核心能力——人设力、内容力、货品力、营销力、服务力和数据力归纳总结成“六力模型”，阐述如何从这六个维度让商家和达人在淘宝直播获得进一步的发展。

通过基础和进阶这两大指南，淘宝直播的《使用手册》为更多商家达人扫清了门槛，新手通过学习成长，也能逐渐产出更加优质的内容，促进淘宝直播生态的完善和良性持续发展，为更多商家达人入淘直播铺路。

从交易进入消费的海洋，意味着淘宝直播不仅仅关注用户来直播买什么，而且更加需要关注消费者的消费决策在哪里发生、消费决策是否能在淘系的闭环中完成；

淘宝直播不仅仅关注流量效率的最大化，还需要构建用户消费的发现场域，让更多没有明确购物需求的人能在我们的场域留下来，能获得更加专业、多元的购物建议，形成新的消费决策，让直播从流量消耗场转变为流量创造场。

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